¿Cómo multiplicar tus cierres de ventas? 8 poderosas estrategias

¿Te ha pasado que tienes decenas de prospectos a los que has atendido y no cierras ninguno? ¿Te llaman, los visitas, tienes reuniones, te dicen que sí quieren comprarte y después no vuelves a saber de ellos? No te preocupes, este es un problema que afecta a la mayoría de las empresas. Por eso, hoy queremos brindarte 8 poderosas estrategias para cerrar ventas.

Antes de explicártelas, debemos profundizar en un tema relevante: El proceso de compra o también llamado viaje del comprador. Salvo las necesidades básicas y urgentes, los consumidores no adquirimos un bien o un servicio de inmediato. Primero reconocemos que tenemos una necesidad, posteriormente investigamos, cotejamos, y después tomamos una decisión.

Es muy difícil que alguien nos compre un servicio o producto si no se ha convencido de que somos su mejor opción. Y hoy en día también es muy raro que un posible cliente nos compre sin antes habernos investigado y haber buscado otras opciones, es decir, recurrir a nuestra competencia.

 

El viaje del comprador

Una vez comprendido este punto, te presentamos 8 estrategias para que dejes de tener prospectos eternos y comiences a lograr cierres de ventas en serio.
1.- Contesta y cotiza rápido
Distintos estudios lo han comprobado. Hasta el 50 por ciento de los prospectos le dan su proyecto a quien primero responde su llamado y les cotiza. ¿Te ha pasado que llamas o envías un mail a una empresa y te mandan la cotización dos semanas después, cuando ya hasta se te olvidó? Pues es muy común, aprovecha los descuidos de la competencia y sé el más rápido en resolver las necesidades de tu público meta.
 
2.- Perfecciona tus cartas de presentación
Cuida muy bien el diseño de tu cotización. No seas como los que la envían en Word o en un PDF sin gracia. Esmérate en el diseño y en especificar la mayoría de los detalles de tu proyecto. De ser posible, presenta un diagnóstico de tu cliente potencial. Acompaña tu cotización con una presentación de tus servicios, tus casos de éxito y testimonios de clientes satisfechos.
 
3.- Tienes 5 minutos
La primera impresión es la que cuenta. De acuerdo con el libro Conseguir el sí (y evitar el no) en 5´, de Jordi Villar, tenemos solo 5 minutos para dar una buena impresión y crear empatía con el cliente. No llegues tarde a tu cita o con el portafolio todo desordenado. Si la cita es en las oficinas de tu posible cliente o en un lugar neutro, está bien si vas solo, pero si es en tus oficinas, no da buena imagen que los atiendas de manera individual. Pídele a más compañeros involucrados en el proyecto que los escuchen y los atiendan. Un grupo multidisciplinario siempre da más confianza que un personaje solitario.
Haz que se sienta cómoda tu visita. Ofrécele café, jugo, agua, galletas, pregúntale si desea escuchar música u ofrécele un chocolate. Su estancia debe ser confortable.
Encuentra puntos de conversación en común.  Tu imagen y energía deben estar en su mejor punto. Debes estar fresco, optimista, con la energía a tope, para que tu cliente perciba el ambiente de ganas de trabajar y ganar. Sobra decir, nada de ir desvelado, mal peinado o con los zapatos sucios.
 
4.- No persigas a tu cliente, atráelo
Está comprobado que un cliente necesita al menos 5 contactos para terminar de convencerse de adquirir un producto o servicio. Hay empresarios y vendedores que se desesperan porque el prospecto no les ha dado el sí definitivo después de la primera cita. Recuerda que hay muchos factores externos.
Puede ser que la empresa apenas está en la fase de investigación y se decidirán por su proveedor hasta dentro de dos meses. Puede ser que tu posible cliente solo quería saber el precio para tomarlo en cuenta y más adelante iniciar. Puede ser que decidieron resolver su problema usando otra solución. Hay muchas ecuaciones inciertas.
No insistas buscando a tu prospecto y escribiéndole cada tres días cosas como estas: “Sigo a tus órdenes por si tienes dudas con el presupuesto”, “Solo quería saber si ya se decidieron por algún presupuesto”. Esto, lejos de ayudar, hace que tu posible cliente se sienta presionado y tú te veas necesitado.
Es mejor si días después le envías un mail con información valiosa o lo buscas para ofrecerle algún regalo. Por ejemplo, si tu rubro es el diseño gráfico, tal vez le puedas obsequiar una portada para su página de Facebook.
Es óptimo que tu empresa organice talleres, seminarios gratuitos o experiencias para atraer a esos prospectos que aún no se deciden. Si, por ejemplo, vendes seguros, puedes invitar a tu prospecto a un taller gratuito sobre el tema o a un networking interesante.
 
5.- Demuestra que tu prospecto te importa
Escucha siempre a tu prospecto. Si en alguna charla te dijo que le gustaban los mezcales, puedes enviarle un artículo o una información interesante sobre el tema y decirle que te acordaste de él. Si te dijo que necesitaba una niñera con urgencia y tú sabes de una que le puedas recomendar, hazlo.
Demuestra que te interesa como persona, que quieres crear un vínculo de confianza a largo plazo. Para recibir, primero hay que dar.
 
 
6.- No lo olvides
 
Si a pesar de que han pasado meses y aún no te compra, no te olvides de él. A veces los tiempos en los negocios, sobre todo de las empresas grandes, pueden ser muy lentos. Sus procesos y sus objetivos tienen un ritmo que depende de decisiones internacionales y otros muchos factores macroeconómicos.
No dejes de enviarle un mensaje saludándolo, enviándole contenido interesante, invitándolo a actividades que puedan llamarle su atención. Créeme hay ventas que tardan años en cerrarse y, si diste los pasos correctos, al proveedor que elegirán será a quien todo el tiempo estuvo ahí.
 
7.- Monitorea a tus competidores
Debemos estar atentos a factores externos muy importantes, como qué está haciendo la competencia. Ver sus precios, la calidad de producto, qué ofrecen en sus cotizaciones. A veces creemos que no podemos mejorar nuestro servicio y cuando investigamos a la competencia nos damos cuenta de que están mucho más adelantados que nosotros.
Recuerda, los prospectos consultan a entre dos y cuatro proveedores antes de tomar la decisión final. Quieras o no, se asomarán a tu competencia y verán si les conviene más o no.
 
8.- Fideliza a tus clientes
 
Con la venta apenas inicia el proceso. Ganar a un cliente siempre es muy caro, es un esfuerzo de toda tu empresa y perderlo con un pequeño error puede ser muy fácil. Necesitas no solo que se quede, si no que te compre más y te recomiende.
Mientras mantengas un nivel de atención al cliente excepcional, tendrá pocas razones para dejarte. Piensa, a él también le daría mucha pereza volver a hacer todo el recorrido para encontrar a un nuevo proveedor. Si mejoras tu servicio al cliente y no bajas la calidad de tu producto, tu porcentaje de clientes de retorno o permanentes será siempre alto.
 
 
Multiplica tus ventas ahora. 
 www.agenciadinamita.com

Hoy en día, más de 300 millones de personas interactúan con las Stories de Instagram. A pesar de tratarse de publicaciones que no duran más de 15 segundos, tienen la capacidad de personalizarse y cuentan con increíbles herramientas que facilitan la interacción.

Instagram, como sabrás, cuenta con 1 billón de usuarios y es la red social que más engagement ofrece, con un promedio de entre el 2 y el 7 por ciento. Un usuario promedio pasa 53 minutos de su día en esta plataforma.

Por eso, debemos aprovechar el auge de Instagram y generar historias que beneficien a nuestra marca. Aquí te brindamos 10 potentes herramientas para lograrlo.

1.-Ofertas por tiempo limitado
Las historias pueden ser una forma de anuciar ofertas especiales a tus clientes. Por ejemplo, puedes crear un cupón de descuento para los artículos de tu negocio o una publicación en la que se mencione una promoción. Cuando se usan correctamente, las historias de Instagram crean un sentido de urgencia para los clientes y hacen que sea más probable que hagan una compra inmediata.


2.- Etiqueta tus productos en Stories

Las historias brindan la opción de etiquetar productos del catálogo de tu empresa. Lo único que necesitas es tener configurada tu cuenta en modalidad empresarial así como:

  • Vincular las cuentas de Instagram y Facebook de  empresa.
  • Haber generado el catálogo de productos dentro de Facebook desde el administrador comercial, en la opción de administración de catálogos.

¿Por qué utilizarlo? Un estudio realizado por Metrixlab mencionó que “Las demostraciones de productos aumentan los resultados. Solo aproximadamente la mitad de los anuncios de Instagram Stories que probamos mostraban el producto publicitado en uso, pero los que lo hicieron se desempeñaron mejor en las métricas clave”.


3.- El video superará las fotos

Sí, el origen de Instagram son las fotos, pero con el tiempo sus funciones han tenido mejoras que estimulan la producción de contenido de video. De hecho, los videos reciben 38% más de interacción que las imágenes simples.


4.- Comparte enlaces en las historias de Instagram

Para tener acceso a herramientas exclusivas de Story como enlaces deslizables, existen dos opciones: tener la insignia azul, o si es una página comercial, tendrás acceso después de llegar a 10,000 seguidores.

El link es ideal para generar tráfico a tu web, de esta forma podrás crear oportunidades de leads. Los links aparecen en la opción de ver más, debajo de tus historias, cuando el usuario lo desliza hacia arriba, direcciona a la página destino previamente configurada.

5.-Muestra el detrás de las cámaras

En ocasiones las empresas piensan que su rubro no es muy atractivo para Instagram; sin embargo, General Electric utilizó esta estrategia para mostrar a sus seguidores lo que hay detrás de una exploración en la zona del volcán Masaya en Nicaragua, de esta forma generó contenido entretenido e interesante. Las empresas pueden utilizar este tipo de formato para presentar procesos creativos sobre cómo generan el producto, su realización y planeación, de esta manera se brinda al público una cara de la empresa que no conocían.

 
6.-Realidad aumentada

Es un hecho, Instagram está expandiendo su impulso a las compras en línea con una nueva función de compras basadas en la tecnología de realidad aumentada, lo cual permite que los usuarios “prueben” productos digitalmente antes de comprarlos. En la actualidad, Ray Ban es una de las marcas que utiliza este formato. Con la nueva integración de Spark AR, los usuarios podrán “saber cómo se verán” los productos antes de realizar una compra en la aplicación.


7.- Call to action

El  llamado a la acción es un elemento indispensable y no muchas marcas lo utilizan. Hay que invitar a nuestra comunidad a realizar una acción, ya sea deslizar la imagen, ponerse en contacto, publicar un comentario o participar en alguna dinámica. ¿Cómo lograr un buen CTA? Para ello existen algunas palabras mágicas para vender fácil y rápido que te recomendamos.

8.- Integra IGTV a Stories

¿Tienes material en IGTV?, aprovéchalo al máximo e impleméntalo en tus stories, para ello tendrás que acceder a la opción de Instagram TV. Elige  el video que desees compartir haciendo clic en el ícono del avión de papel. Podrás darte cuenta que la primera opción ahora se llama “añadir vídeo a tu historia” púlsalo, si quieres podrás añadir stickers o texto; de lo contrario, solamente debes apretar el botón de enviar. Cuando hayas realizado esto, el vídeo aparecerá en el formato típico de las Stories.

9.- Genera valor

Uno de cada dos usuarios de Instagram ha realizado una compra después de descubrir un nuevo producto.

Pero Instagram no es solo para marcas de empresa a consumidor (B2C), las compañías B2B (de empresa a empresa) también pueden generar valor y leads de calidad. Con el 50% de los usuarios de Instagram siguiendo un negocio, es una excelente manera de atraer nuevos clientes.

En tus historias ofrece asesoría gratuita o consejos sobre tu rubro, lo que dará valor a tu marca y te ayudará a tener seguidores fieles.


10.- Un mar de herramientas

Instagram historias te permite también “jugar” con tus usuarios. Puedes invitarlos a responder encuestas o sondeos. Puedes también etiquetarlos o usar hashtags que te permitirán lograr mayor alcance. Subir textos directos, o crear divertidos efectos con tus imágenes. El límite está en tu imaginación.

Ya sea que estés empezando un negocio o tengas una empresa estable, todos nos preguntamos: ¿Cómo vender más por internet? En esta entrega te daremos 6 estrategias infalibles para lograrlo. Hoy en día un cibernauta promedio está expuesto a un promedio de ¡5 mil anuncios por día!

En consecuencia, una empresa tan solo tiene 6 segundos para captar la atención de un posible cliente. El reto es enorme y no lograrás vender si publicas un mensaje genérico o posteas lo mismo que los demás. Así que, sin más preámbulo, aquí te detallamos las 6 estrategias infalibles para vender más por internet.

1.- Toca emociones

Está comprobado que el 90 por ciento de la compra es una decisión emocional. Si tu mensaje no logra despertar los sueños, las ilusiones o tocar los miedos de tu público meta, jamás cumplirás tus objetivos de ventas. A nadie le entusiasma la publicidad del tipo: “Somos expertos en lo-que-sea”, “Acércate, somos los mejores”, “Soluciones integrales para tu empresa”. La mejor publicidad pone el dedo en la llaga; para muestra, revisa los slogans de marcas exitosas a nivel mundial.

2.- Ofrece un beneficio cuantitativo

¿Cómo escribir un libro en 30 días? ¿Cómo pasar de 0 a 90 alumnos en 60 días? ¿Cómo perder 5 kilos en 3 semanas? ¿Cómo ganar mil seguidores en una semana? Toda esta publicidad efectiva tiene algo en común: Le dicen al usuario qué ganará si consume nuestros servicios y en cuánto tiempo. Si tu producto es bueno, no tengas miedo en decirle a tu prospecto qué ganará si te contrata y en cuánto tiempo lo logrará.

3.-Comprométete en serio

Como marca, debes comprometerte a servir a tu cliente y darle resultados; si no lo haces, muestras que realmente no te importa tu consumidor. Como ejemplo, revisa estas promesas:

FedEx: “Cuando es absolutamente necesario, tiene que llegar de la noche a la mañana”.
Walmart: “Ahorra dinero. Vive mejor”.
Vredestein (llantas alemanas): “Diseñadas para protegerte”.
Subway: “Come fresco”

Debes decirle a tu posible cliente que al contratarte obtendrá un beneficio claro, una promesa de valor, tener la seguridad de que lo que le ofreciste se lo cumplirás; ya sea menor precio, puntualidad, rapidez, aumentar sus ventas, tener un equipo de trabajo pleno, seguridad…

4.- La imagen sí importa

Seamos sinceros, ¿cuántas empresas, negocios y personas ofrecen un producto o servicio similar al tuyo?
Lo queramos o no, juzgamos a las personas por su apariencia y está comprobado; de hecho, solo tenemos 10 segundos para causar una buena impresión.

Hay muchísimas marcas que ofrecen un producto de igual o hasta menor calidad que sus competidores, pero cuidan más la imagen y su apariencia, logrando vender más que el resto. Un ejemplo claro es Iphone, cuyos teléfonos son muchísimo más caros que el promedio y en muchos casos ni siquiera ofrecen un mejor software. No obstante, cuidan mucho su imagen, su navegación, su publicidad y el estatus que le inspira a sus consumidores.

Lo mismo pasa con restaurantes. Hay cadenas que ofrecen cortes de carne de igual o menor calidad que la parrilla de tu colonia; sin embargo, venden al doble o triple de precio por el servicio, sus instalaciones y la experiencia que inspiran.

5.- Crea tu propio lenguaje

Recordemos el caso de Starbucks. Venden café, como cualquier otra cafetería (incluso de menor calidad al café gourmet). No obstante, crearon su propio lenguaje. No existen los tamaños chicos o grandes, sino Demi o Venti. Es el mismo caso del famoso best seller Padre Rico, Padre Pobre; es otro libro más de finanzas personales, pero le imprimen sus propios términos y lenguaje, haciéndolo ver como algo completamente original.

El lenguaje es una parte muy importante en las percepciones. Si tienes un restaurante italiano que vende los mismos productos que tus competidores, o una pizzería, es buen momento de presentar y llamarle diferente a  los ravioles o la hawaiana.

Te recomendamos leer: Palabras mágicas para vender fácil y rápido

6.- Ofrece una garantía

La principal objeción a una compra es el miedo. Miedo a perder tu dinero, miedo a ser defraudado, miedo que el producto no tenga calidad que se prometió en la publicidad. Por eso, procura siempre ofrecer una garantía a tu prospecto.

  • Si no funciona te devuelvo tu dinero.
  • Si no te queda, te lo cambio.
  • Si encuentras un precio menor, te lo igualamos.
  • Si no llega en 30 minutos es gratis.

Todos estos son ejemplos claros de compromiso para con tu cliente. Ofrecer una garantía elimina el miedo a la compra y es un poderoso detonador de ventas.

10 herramientas gratuitas de manejo de redes sociales para emprendedores

Existen muchas aplicaciones y herramientas que nos pueden ayudar a potenciar nuestros resultados de marketing digital. Por eso, para esta entrega elaboramos un top 10 de herramientas gratuitas de manejo de redes sociales para emprendedores que te serán de mucha utilidad.

 

10 herramientas gratuitas de manejo de redes sociales para emprendedores

 

1.- Semrush

Esta poderosa herramienta ofrece muchas oportunidades para tus campañas de marketing digital. Entre ellas, podrás analizar a tus competidores, ver qué palabras clave utilizan, cómo se posicionan y encontrar oportunidades para elaborar tus contenidos.

2.-TweetDeck 
Esta plataforma es clave para Twitter. Te permite programar contenido, ver tendencias, monitorear a cuentas afines, seguimiento de hashtags y alertas.

3.-Visme

¿Quieres crear infografías impactantes? Visme es tu solución. Te ofrece unas plantillas geniales que, sumadas a un buen contenido, te darán un poderoso engagement.

 

10 herramientas gratuitas de manejo de redes sociales para emprendedores

 

4.- Filmora

Este es un editor para crear videos fácil y rápido de usar. Podrás generar contenidos e historias con una buena calidad y sin complicaciones.

5.- Canva
Esta herramienta es probablemente la más completa en diseños. Tiene plantillas para crear post en Facebook, Twitter, historias de Instagram, pequeños videos, infografías y muchísimas cosas más.

6.-Survey Monkey
Esta aplicación está especializada en diseño y medición de encuestas online. ¿Quieres conocer la opinión de tus usuarios o consultarlos sobre un tema particular? Fácil, crea una encuesta y publica el link en tus redes sociales.

7.-Hootsuite
Es poderoso para gestionar tus redes sociales. Puedes programar, medir y monitorear muchas cuentas al mismo tiempo. Su versión gratuita es muy completa, y la de paga aún más.

8.- Meme Generator
Los memes son el contenido favorito en Facebook. No seas tan serio y date la oportunidad de reírte junto con tu comunidad. Diviértete con esta herramienta fácil de usar y multiplica tu engagement.

9.-BuzzSumo
¿Quieres saber cuáles son los blogs y pubicaciones más populares de tu rubro? Sencillo, entra a esta herramienta y te lo dirá. Fabulosa para darte ideas de qué contenidos son tendencia.

10.- Google Trends
Te dice cuáles son los temas más populares en el mundo y en tu país. Cuántas personas buscan determinadas palabras clave, en qué regiones y en qué momento, entre muchas herramientas más.

10 poderosos secretos de manejo de redes sociales para tu emprendimiento

¿Te ha pasado que tus publicaciones en Instagram, Twitter o Facebook generan uno o dos likes? ¿Que nadie comenta tus post o, si lo hacen, es un bot para ofrecerte algún servicio? Pues bien, en este blog te daremos 10 poderosos secretos de manejo de redes sociales para tu emprendimiento

10 poderosos secretos de manejo de redes sociales para tu emprendimiento

Hoy en día, debido a la alta competencia y los algoritmos, generar engagement en redes sociales es realmente todo un reto. Existen muchas marcas y empresas que por más que publican parece que le hablan a un desierto. Así que, para que no te ocurra lo mismo, aquí van los 10 poderosos secretos de manejo de redes sociales para tu emprendimiento.

1.- Propicia los comentarios

Piensa publicaciones que propicien la participación de los usuarios. Los algoritmos de las redes sociales muestran más los post en los que exista interacción de tu comunidad.

2.- Utiliza hashtags de forma adecuada

En Instagram y en Twitter se recomienda utilizar por lo menos 5 hashtags con tus publicaciones. Ambas redes sociales te ofrecen dentro de sus herramientas la opción de revisar cuáles son los temas tendencia. Instagram también te brinda la opción de buscar etiquetas y mostrarte la cantidad de búsquedas que tienen. Es preferible utilizar las que no representen tanta competencia, porque así será más fácil posicionarte. En Facebook basta con emplear un par de hashtags, porque si incluyes más, obtendrás un resultado contraproducente. También existen herramientas especiales para buscar los mejores hashtags, como Postcron.

 

3.- Rifas, concursos

A las comunidades les encantan participar en rifas, concursos y todo lo que se le parezca. Está comprobado que 35 por ciento de las personas da “me gusta” a una cuenta por solamente utilizar este tipo de herramientas. Piensa qué puedes regalar a tu comunidad. Te dejamos otro ejemplo que empleamos en uno de los clientes de Dinamita, agencia de marketing digital.

 

4.-Transmisiones en vivo

Las transmisiones en vivo pueden multiplicar el engagement de tus cuentas de redes sociales, debido a que tanto Facebook, como Twitter e Instagram quieren dar la pelea a Youtube, por lo que envían alertas a tu comunidad invitándolos a ver tus transmisiones.

5.- Tu comunidad son tus influencers

Pide a tus clientes que te etiqueten en tus publicaciones, te mencionen y te recomienden, esto hará que sus familiares y amigos vean sus comentarios y se sumen a tu comunidad virtual.

6.- Publica mucho y con regularidad

Puedes publicar varias veces al día y no solo de lunes a viernes. Aprovecha que la mayoría de las marcas postean poco y sin mucha continuidad, eso hará que les des la vuelta rápidamente. Los viernes y los fines de semana también son muy atractivos en materia de engagement.

7.-Contenido de calidad para tu comunidad

Si tu contenido no es útil ni de valor, todo tu esfuerzo está perdido. Dedica suficiente tiempo a investigar y preparar contenido realmente relevante para tus usuarios.

8.- Financia tus publicaciones

Si puedes impulsar tus publicaciones pagando un poco de publicidad eso hará que las vean más personas y que tu engagement mejore significativamente.

9.- Usa emojis

Una publicación con emojis incrementa hasta 33 por ciento el engagement que una que no los tiene, así que no escatimes en emplearlos.

10.- Publicaciones visuales y cortas

Las publicaciones cortas tienen 23 por ciento más interacción que un texto larguísimo. Sé breve y acompaña tus publicaciones con imágenes, fotografías y complementos visuales.

 

Steve Jobs

Vender hoy en día no es un reto fácil. Hay factores internos y externos que complican el panorama. El exceso de competencia, la demanda, las condiciones socioeconómicas de un país y la falta de una estrategia de marketing digital correcta son factores que pueden incidir directamente en el éxito o fracaso de tu negocio. De acuerdo con el El Centro para el Desarrollo de la Competitividad Empresarial 8 de cada 10 emprendimientos fracasa en México durante sus dos primeros años. Seguramente te preguntarás: ¿Ni negocio no prospera, qué hago? 

Así como no es fácil vender, tampoco existen recetas mágicas para hacer que tu negocio venda más. Sin embargo, sí hay muchas estrategias y herramientas que te permitirán vender más. Antes de profundizar en ellas, veremos 6 errores que llevarán tu negocio al fracaso.

1.- No haber probado la demanda 
Puedes tener una gran idea, pero si no existe el púbico adecuado que esté dispuesto a pagar por ella, estás perdido. Es necesario que hagas pruebas y lances versiones beta de tu producto al mercado, para ver qué tanta recepción tiene.

2.- Elegir un producto erróneo. 
Tal vez estés empecinado en vender un producto que es difícil de vender o que tu consumidor meta ni siquiera puede comprender con claridad.

3.- No saber comunicar tu propuesta de valor
Podrás tener un gran producto a un precio increíble, pero si no sabes comunicarle a tu público meta los beneficios, estás perdido.

4.-Elegir un rubro muy competido
En el mercado hay cientos de miles de empresas que tienen años de historia. Si quieres vender tenis por internet o suplementos alimenticios en una ciudad competida, déjame decirte que las probabilidades de que fracases son muy altas. Tu competencia tiene más años y experiencia que tú. Alcanzarlos no será fácil.

5.- Estás llegando al público equivocado. 
Puede que todo esté en orden, tu producto, el precio, el mensaje, pero tal vez no estás llegando al público que está dispuesto a pagar el precio justo por tu idea de negocios.

6.- Tu producto es malo. 
Puede costar trabajo admitirlo, pero es un factor clave. Imagínate que tienes un restaurante con una gran ubicación, precio, y servicio, pero si la comida es mala, todo tu trabajo se vendrá abajo, pues nadie regresará.

 

Steve Jobs

 

¿Cómo vender más rápido? 10 pasos infalibles. 

 

1.- Investiga la demanda. 
Internet ofrece muchísimas posibilidades para saber qué tanta demanda puede tener tu producto. Puedes utilizar muchas herramientas. Te recomendamos probar el Keyword Planner de Google, que te dirá con precisión cuántas búsquedas tiene tu producto en la ciudad o país donde lo quieras vender.
2.-Investiga a tus competidores. 
Busca las palabras clave con las que tu posible cliente entraría a internet para encontrar tu producto. Observa cuáles son las empresas que aparecen en primer lugar en Google, en Facebook, en Instagram, en LinkedIn, en Twitter… Analiza cómo hacen el manejo de redes sociales, observa el diseño y contenido de su sitio web, cuáles son las estrategias de marketing digital que utilizan, sus ofertas, sus precios, su diferenciador.

3.-Piensa cómo te diferenciarás. 
Los hermanos Richard y Maurice McDonald no inventaron las hamburguesas ni las malteadas, pero sí una manera diferente y más rápida de vender y presentar el mismo producto.Sam Walton tampoco inventó las tiendas de abarrotes, pero sí perfeccionó un sistema que le permitió al cliente elegir él mismo cientos de productos, creando el concepto de súper mercado tal como hoy lo conocemos. Debes de presentar un sistema, un diferenciador, una nueva manera de que el producto que ofreces sea consumido.

 

 

4.- Describe a tu buyer persona
Debes escribir una ficha muy amplia de cómo es tu consumidor meta o buyer persona. ¿Dónde vive?, ¿cuánto gana al mes?, ¿en qué gasta su dinero?, ¿cómo se comporta durante el día?

5.- Analiza qué fuentes de internet consume tu público meta
Una vez que tengas definido cómo es tu cliente, podrás darte una idea de cuáles son sus patrones de consumo en internet. Dependiendo su edad, sexo, nivelsocioeconómico, puede utilizar con más frecuencia Instagram, o Facebook, o el e-mail. ¿Cómo se enterará ese cliente meta de que existes? Es importante saberlo, pues así será más fácil que se entere de tu existencia.

6.- Crea una publicidad impactante. 
Piensa en ofertas realmente atractivas. Trabaja en un diseño de alto impacto. Utiliza copywriting para escribir anuncios que vendan.

7.- Mide y analiza todos tus resultados

Prácticamente todas las plataformas de marketing digital tienen reportes para saber qué ocurrió con tu campaña. ¿Cuántas personas le dieron clic?, ¿cuántas compraron?, ¿dónde viven?, ¿en qué horario tuvo mejor rendimiento?  Esto te permitirá analizar y optimizar.

 

8.- Prueba, prueba, prueba
No te desesperes si no obtienes los resultados esperados. Como explicamos al principio, vender más por internet no es un reto fácil. Si tus anuncios no te dieron el resultado esperado, prueba con otros. Intenta llegar a públicos diferentes, utilizar otro tipo de herramientas de marketing digital. Recuerda que hay cientos de estrategias de marketing, a lo mejor en tu negocio conviene más recurrir a organizar eventos, o a pagar en publicidad por radio, crear una red de referidos, o un simple volante.

9.- Obtén asesoría de los profesionales
El marketing digital es todo un arte. Acércate a un agencia de marketing digital en México, a un experto en el rubro o toma un curso de marketing digital o  manejo de redes sociales.

10.- No desistas. 
Es muy raro que un emprendimiento o un negocio venda rápido en internet. Lo más probable es que tengas que pasar por una curva de aprendizaje que costará tiempo y dinero. No te desesperes, los emprendimientos exitosos son de quienes perseveran.

¡Vende más ahora!

www.agenciadinamita.com

¿Cómo vender más en Facebook?

¿Tienes una página de Facebook y no has visto resultados?  Quizá tu estrategia no es la adecuada. Cada red social es una plataforma con características, algoritmos y objetivos diferentes. Facebook es hoy en día la red social más popular, con  2,271 millones de usuarios activos al mes.

Antes de presentarte estrategias puntuales, debes analizar conceptos básicos del marketing. Uno de los más importantes que hay que tomar en cuenta es la oferta de mercado. Te vamos a contar una breve historia: Hace poco tiempo en Agencia Dinamita nos visitó un empresario que previamente había gastado más de 75 mil pesos en campañas sin obtener a cambio una sola venta. Imagínate: ¡Más de cinco meses sin vender absolutamente nada!

Cuando analizamos su caso, nos dimos cuenta de que ofrecía uno de los productos con más competencia: consejos nutricionales y dietas para bajar de peso. Facebook está repleto de personas ofreciendo dietas, ejercicios o sistemas para perder grasa. Y más en la Ciudad de México, de donde este prospecto nos consultó. ¿Por qué un posible cliente elegiría a un sistema para bajar de peso que carece de posicionamiento, autoridad, factor de diferenciación y una oferta realmente atractiva?

¿Cómo vender más en Facebook?

El marketing 3.0 se trata de obtener interacción. No es un mensaje vertical, sino horizontal.

Toma en cuenta que los tiempos hoy corren a velocidad luz. Facebook lleva más de 10 años en el mercado y muchos negocios y rubros están muy adelantados y competidos. Si tú quieres luchar en su mismo terreno, el fracaso será rotundo.

3 claves para diferenciarte en Facebook

1.- Ofrece un producto o servicio realmente innovador. Afortunadamente internet aún nos da la posibilidad de incursionar en muchísimos rubros casi vírgenes. Encuentra una oferta nueva, crea un nuevo público, sé innovador, busca nuevas soluciones para los problemas de tus clientes.

2.- Si tu servicio es más tradicional (abogados, seguros, contadores, etc.) no te preocupes. Observa que la competencia casi siempre hace lo mismo:  anuncios directos, frases, promociones. Tú dales la vuelta con nuevas maneras de atraer clientes. Puedes organizar un congreso gratuito, un desayuno, regalar una guía interesante, videos tutoriales, organizar eventos, escribir un e-book, y un largo etcétera.

3.- Facebook ofrece una infinita variedad de anuncios y estratégicas, y casi todas las marcas recurren a lo mismo: Anuncios gráficos. Puedes promocionar muchísimas más cosas: un link, un formulario de contacto, una encuesta, una galería de fotos, videos cortos, guías, contenido en vivo…

 

El público de Facebook

 

  • Según cifras de WeAreSocial y Hootsuite, 43% del público son mujeres y el 57% hombres
  • Es la segunda plataforma favorita para ver videos después de la principal, Youtube
  • Existen 65 millones de Fan Pages, es decir, millones de marcas están pugnando en la red azul
El secreto faltante: Facebook Business

Nunca programes un anuncio directamente en el botón de promocionar publicación. Esto es un grave error.
En su lugar, entra al administrador de anuncios de Facebook, que ofrece una posibilidad mucho mayor de opciones y una configuración exacta.

Abre Facebook Business Manager y configúralo, además de que es ideal para la publicidad de empresas, una vez que te familiarices con él, te facilitará la segmentación de públicos, la selección de objetivos, entre muchas otras posibilidades. No te preocupes, es realmente sencillo, hay miniguías y tutoriales muy fáciles para hacer el proceso más sencillo.

¿Qué sigue?

Elige tu meta de publicidad u objetivo. Antes de poner en marcha cualquier acto comunicativo necesitamos apuntar hacia algún lugar. Puedes querer tener más alcance, es decir, llegar a más personas; o generar más impacto, que las personas a las que llegaste vean tu publicación varias veces.

 

También puede ser que tu objetivo sea obtener más likes o shares, fans o, tal vez el más importante, generar leads para tu negocio. Estos objetivos serán tu tipo de campaña a la hora de pautar.

 

¿Qué vas a ofertar?

Debes seleccionar si tu campaña promocionará un producto en particular, un combo o tus servicios generales.

Elegir qué anuncio vas a poner a circular tiene que estar de la mano con tu objetivo y tus posibilidades de pauta. Si vas a elegir un productoconsidera que las fotografías deben ser de alta calidad, busca trucos ymaneras sencillas de lograr impactar.

El anuncio de Facebook

Diseña el anuncio. Actualmente existen herramientas y programas que hacen el diseño un proceso más sencillo; sin embargo, también puedes elegir trabajar con un diseñador o agencia de marketing digital que facilite la ejecución de la idea y la perfeccione.

Escoge fotografías o composiciones armónicas, además cuida cada detalle, será importante que no haya errores.
Por ejemplo, Nike que tiene algunas de las mejores estrategias de venta, utiliza en estos ADs una secuencia de imágenes, las cuales tienen un gran trabajo de posproducción y diseño; resultan estimulantes a la vista. Asegúrate de que tus anuncios tengan formato web y móvil, así podrá verse en cualquier dispositivo.

Y también recuerda que debes usar el mínimo de texto. Facebook no permite promocionar anuncios con más del 20 por ciento de texto, es decir, tu anuncio debe ser primordialmente gráfico.

Un copywriting atractivo que acompañe a tu anuncio gráfico y una llamada a la acción concisa son más efectivas que un párrafo completo. Eso sí, mucha atención a la ortografía y la interacción. Recuerda usar power words y textos de neuromarketing persuasivo también.
Tu público meta en Facebook

Elige a tu público. Las redes sociales crecen exponencialmente, Facebook es la más utilizada seguida de Youtube, y el público se ha diversificado. Debes conocer a tu público meta y seleccionar con qué estrategia visual, textual y de publicidad podrás impactarlos más.

Establece el nombre de cada una de tus campañas; cuando comiences a pautar, considera que estás aprendiendo y deberás registrar todo lo que realices, ayúdate de una tabla de Excel en la cual tengas variables como: nombre de la campaña, objetivos, demográficos, ubicación, públicos seleccionados, resultados en alcance, resultados en impacto, resultados en interacción, costo total. Algo tan sencillo como esto y que sólo te tomará unos minutos te ayudará a tener los datos precisos de que salió bien y de los aspectos mejorables.

Considera los reportes que Facebook hace por ti en la sección públicos de Facebook Business, en ellos podrás encontrar el alcance, las impresiones, los nuevos seguidores y muchas estadísticas más segmentadas por publicación o período de tiempo.

En tus pruebas o testeos puedes considerar hacer cambios en los siguientes aspectos:

  • Copy, prueba con interrogaciones y datos que aporten información.
  • Titular, conciso y potente
  • Imagen, video o GIF
  • Tipo de segmentación, gente entre 20 y 30 años, o sólo de tu ciudad, intereses y comportamientos, etc.
  • Landing page, prueba diferentes diseños y formatos en tu página receptora
También puedes lanzar el mismo anuncio, es decir, conservar el copy, título y diseño, pero pautarlo con público y objetivos diferentes. La prueba y error te permitirán conocer mejor a tu audiencia. Monitorea las horas o días que dure tu anuncio, debes estar atento a los comentarios y reacciones.

¿Cuánto dinero invertir en tus campañas de Facebook?

Te recomendamos iniciar con poco dinero para probar la plataforma y tus anuncios, y, de manera gradual incrementarlo cuando veas resultados positivos. No se trata de invertir mil pesos en cada publicación, sino de fijar objetivos y medir resultados. Elegir el horario adecuado, las palabras correctas e incluso el día y hora adecuados pueden tener más peso que el dinero invertido.Neil Patel considera que debes tomar en cuenta: cuánto vale tu producto, cuántos esperas vender y con base en eso hacer tus cálculos de vistas, leads, alcance y demás objetivos por lograr.

Puedes iniciar pautando anuncios de 100 ó 200 pesos y, conforme perfecciones el retorno de inversión, incrementar la cantidad.

Y para terminar…

Aprovecha las buenas recomendaciones, cuando uno de tus clientes te halague por  tu producto o servicio, pídele que se tome unos segundos para calificarte en Facebook.

Además, será lo primero que vean en tu página. Starbucks y Nutellason grandes ejemplos de cómo interactuar con tu audiencia y recibir una respuesta positiva.

¡OJO AQUÍ! Si tus anuncios consiguen atraer leads, pero tu páginatiene un bajo índice de respuesta o malas recomendaciones, no servirán el tiempo y recursos invertidos en las campañas. Mientras tus campañas circulen, no pierdas de vista tu contenido orgánico, si es atractivo, obtendrás más seguidores de los generados por la publicidad. Estudios refieren que al menos un 52% de los prospectos considera Facebook el medio donde puede conocer más información sobre la marca y producto.

Y si esto no es suficiente, acá te compartimos otros recursos donde podrás tener acceso a más ejemplos exitosos en Facebook. No olvides echar a volar tu imaginación y voltear a ver a la competencia, es importante saber qué tendencias están funcionando e implementarlas en tu página de Facebook y estrategia de marketing digital.

Si la primera vez tu campaña resulta un éxito, asegúrate de saber qué funcionó bien y comprométete a duplicar o triplicar los resultados. Haz de Facebook tu mejor herramienta de venta.

Queda un tema pendiente y no menos importante, que es el Pixel de Facebook. Sin embargo, esto lo abordaremos en otra entrega.

¡Vende más ahora por internet!

www.agenciadinamita.com

 

Palabras mágicas

¿Te has preguntado alguna vez si las palabras que usas en tus anuncios de texto, correos o el copywriting de tu página web son las adecuadas?

Las palabras son herramientas poderosas que, sabiéndolas utilizar, tienen un efecto impactante en el cerebro que podría ayudarte a cerrar ventas de manera inmediata.

De acuerdo con los libros Copy That Sels, de María Veloso, y Write To Sell, de Andy Maslen, el cerebro responde favorablemente ante las siguientes palabras, también conocidas como power words: 

 

Palabras mágicas

 

Recuerda: Las palabras vacías se las lleva el viento.

Todo el tiempo nos comunicamos con palabras, así que utiliza las Power Words en tus anuncios y conversaciones de ventas, para lograr increíbles cierres.

¿Quieres más power words? Aquí te va otra lista:

 

  • Limitado
  • Coraje
  • Enojo
  • Seguridad
  • Peligro
  • Cuidado
  • Final
  • Nunca más
  • Auténtico
  • Garantizado
  • Verificado
  • Genuino
  • Secreto
  • Confidencial
  • Error
  • Estúpido
  • Feliz
  • Preocupación
  • Certificado

Utiliza estas palabras para escribir tus anuncios. Por ejemplo, si te dedicas a impartir cursos sobre, valga la redundancia, cómo ofrecer cursos, en lugar de escribir un título así: Seminario para Impartir Cursos. Se vería mucho mejor: ¿Cómo pasar de 0 a 30 alumnos en 1 mes? Fácil y rápido.

Procura usar estas combinaciones en todo tu contenido escrito dirigido a vender: Tu sitio web, anuncios en redes sociales, cotizaciones, publicidad impresa, etcétera.

Verás una gran diferencia en los resultados de tus campañas si aplicas las power words para vender.

www.agenciadinamita.com

Actualmente es indispensable tener visibilidad en redes sociales, ya que realmente significan una oportunidad para hacer crecer tu negocio. De acuerdo con cifras oficiales, en México hay 74.3 millones de internautas; de esa cifra, 68.9 millones navega a través de un dispositivo móvil. Según Hootsuite, México se ubica en el Top Ten de los países que más tiempo permanecen conectados, con un promedio total de 8:01 horas diarias, de las cuales las redes sociales ocupan 3:12 horas.

Una de las ventajas de ser uno de los países con usuarios más activos de internet y en redes sociales es la posibilidad de ampliar las oportunidades de ventas comerciales. No obstante, la competencia es feroz. Según un estudio de LinkedIn alrededor de 81% de PYMES utiliza alguna plataforma o red social; además el 91% de marcas retail (venta minorista) usan dos o más canales.

Tener presencia en las redes sociales y en la World Wide Web, más que una elección, se convirtió en unmust; además de la importancia comercial, las marcas pueden conectar con sus consumidores y tener la posibilidad de acceder a retroalimentación inmediata de sus productos y servicios.

Por eso, a continuación, te compartimos 6 consejos clave para hacer de tus redes sociales herramientas funcionales, adecuadas y que potencien tus posibilidades de venta y engagement.

6 tips clave para el manejo de tus redes sociales 

  1. Goals. El primer paso y uno de los más importantes es tener un objetivo claro; este deberá ser elegido de acuerdo con el giro de tu negocio y a tus metas comerciales. Por ejemplo, algunas marcas querrán “conectar con su público objetivo”; otras tal vez prefieran “conseguir nuevos clientes” y algunas más “generar interacción con sus consumidores regulares”.
  2. Hablarle a tu audiencia. Las marcas deben conocer a su público objetivo o “target”, por lo que deberán comunicar mensajes específicos. No es lo mismo ser una compañía de venta de trajes de baño para jóvenes entre 15 y 25 años de edad, que una empresa especializada en pacientes con diabetes.  Es decir, no puede ser el mismo lenguaje, contenidos ni forma de interactuar. Aunado a ello, es importante actualizarse en tendencias y nuevas herramientas y así evitar lo repetitivo o copiar lo que todos hacen. Nunca debemos perder, la originalidad, la innovación y calidad.
  3. ¿No sabes qué contenidos publicar?:Utiliza la plataforma Ubersuggest (herramienta gratuita de palabras clave)  que te ayudará a encontrar las preguntas y búsquedas de tu público meta. Y es que los algoritmos de las redes sociales cada vez son más complejos, por lo cual posicionar contenidos cada día es más difícil.
  4. Según Postcron 90% de la información que llega al cerebro es visual, además 79% de los usuarios escanean los contenidos y solo el 16% los lee en su totalidad. Se recomienda utilizar elementos gráficos de acuerdo con nuestro contenido, pueden ser imágenes, collages, videos de tus productos o servicios, también puedes ayudarte de gráficos concisos si necesitas presentar cifras. Otro gran elemento es el GIF, que usado en el timing adecuado, puede aumentar tuengagement. Y ni qué decir de los Memes, el contenido más viralizado en Facebook.  Aprovecha las tendencias y crea los tuyos; sólo recuerda cuidar que tu humor vaya de acuerdo con la línea de tu marca. Otro elemento que facilita la asimilación del contenido es la infografía, que condensa datos, cifras y relatos con elementos gráficos en un mismo lienzo. Por último, busca el tamaño que utiliza cada red social y diseña cada uno en las medidas correctas. Esto ayudará a dar una imagen uniforme y cuidada.
  5. Ten un equipo y delegar; un consejo de Vima Nuñez que resulta trascendental. Esta gurú del marketing digital asegura que intentar hacer todo tú es contraproducente. Lo mejor que puedes hacer es formar un equipo o contratar a un experto o agencia de marketing digital. Una agencia te ofrece el plus de que te evitará contratar a muchas personas, pues ellos tienen diseñadores, community manager, especialistas en Google, SEO, anuncios y muchos temas más, todo por una iguala mensual que se adapte a tus necesidades.
  6. Concreta los leads. Las oportunidades de negocio de una empresa o leads se dan cuando un posible cliente se interesa en tu producto o servicio, dicha persona buscará información que lo ayude a evaluar su compra. Es muy importante aprovechar estos anzuelos, es decir, una vez que nuestras redes o estrategias de marketing funcionaron, tenemos que saber orientar al cliente y concretar la venta. Es tan importante tener redes sociales valiosas como una atención comercial atractiva. Los buzones o chats interactivos pueden ayudarte a brindar información personalizada, no tengas miedo a utilizarlos, sólo asegúrate de ajustar tu pop-up y que no sea un elemento molesto para el posible comprador. Recuerda que la empresa que se tarda menos en cotizar y contestar es la que se lleva 7 de cada 10 ventas concretadas.
¿Cuál es la mejor red social?
De la mano de saber a quién le hablamos, esta otro precepto básico de la comunicación: El canal. Debemos elegir el medio o medios adecuados para interactuar. En este caso, las redes sociales que nos serán de mayor utilidad; ya que no se trata de tener una cuenta a todas las plataformas posibles, sino de elegir las adecuadas y alimentarlas con el contenido y publicidad apropiados. Tomaría otro post hablar de cómo usar publicidad pagada de acuerdo a cada red social, pero lo más relevante es no tener miedo de invertir e investigar. Recuerda que los algoritmos de las redes sociales pueden ayudarte o perjudicarte a la hora de llegar a tus posibles clientes.
  1. Facebook sigue siendo la red social más utilizada, con 2.271 millones usuarios. Es importante mencionar que, a pesar de su popularidad, es difícil lograr alcance orgánico por sus nuevos algoritmos y el grado de competencia, por lo cual la dinámica de la red obliga a las marcas a invertir más en publicidad para llegar a posibles clientes. A pesar de ello, 26% de las personas que han entrado a esta red social en algún momento han concretado una compra, lo cual es una gran estadística para pequeños y medianos empresarios que buscan posicionarse en el mercado.
  2. En Instagram hay mayor público femenino yadolescente así como interés por contenido muy visual o gráfico;  al menos un tercio de sus usuarios han realizado una compra en esta red social, esto los hace más propensos a concretar un lead hasta en un 70%. Esta red también ha tenido gran éxito en sus funciones de: historias y IGtv, es decir videos muy cortos o un poco más largos que los del feed. Además, creció un 25% este año, alcanzando los mil millones de usuarios. Y tiene un engagement del 59 por ciento, siendo la red social que más fomenta la interacción.
  3. En Twitter se privilegian los mensajes concisos y la inmediatez. Según Brandwatch, los usuarios tienen más confianza en las marcas que responden sus mensajes, además un usuario sigue aproximadamente 5 empresas. Un buen ejemplo de uso de Twitter es el que hace Netflix, que comparte fotos, o avances de sus contenidos e interactúa frecuentemente con sus seguidores. En esta red los hashtags resultan hipervínculos que ayudan a posicionar temas y contenidos. En Twitter el público predominante son hombres de entre 30 y 45 años de edad.
Nos falta mencionar LinkedIn, Pinterest, Tumbrl, Youtube, Snapchat y muchas más, pero esto será en próximos post.Y también profundizar en temas como el copywriting de tus redes sociales y las campañas segmentadas. Pero bueno, hay más tiempo que vida. Por ahora dejamos el tema hasta aquí.

¡Vende más ahora!

www.agenciadinamita.com

Existe un punto de quiebre en que uno quiere vender más. Tal vez los números se estancaron, los prospectos no se han cerrado, la crisis de inicio de año aún no pasa…

Lo cierto es que a nadie nos viene mal incrementar nuestras ventas. Y, de manera natural, nos surge la idea: ¡Claro, voy a vender por internet! Puedes pensar: Es momento de renovar mi sitio web, o deinvertir en Google Ads, o de pagarle a una agenciao a un freelance para que lleve mis redes sociales.

Algunos piensan que con el solo hecho de desearlo o de invertir una cantidad en redes el trabajo está hecho; nada más alejado de la realidad.

Vender más por internet puede ser igual o más difícil que hacerlo de manera análoga. ¡Una persona promedio está expuesta a 5 mil anuncios al día únicamente por internet!

Es decir, compites contra, literalmente, miles de marcas. Y no sólo eso, el 64 por ciento de los usuarios de internet permanecen conectados las 24 horas del día; ven decenas de anuncios por minuto.

En fin, tampoco queremos desalentarte, al contrario, justo para eso escribimos este artículo, que te va a decir cómo vender más por internet.

10 tips para vender más por internet 

 

  1. Ten claro a tu público meta. Y no solo en tu cabeza. Escribe un avatar. Ponle nombre, apellido, domicilio, ingresos, metas, nivel de estudios, comportamiento a lo largo del día. Todo, como si fuese un personaje de ficción. Mientras más detallado mejor.
  2. Evalúa tu competencia. Ponte en la mente de tu avatar y navega como él lo haría. Busca enGoogle, en Youtube, en Pinterest, en todas las plataformas donde él normalmente pasa su tiempo digital. Observa qué marcas encuentras, qué hacen, cómo se anuncian, qué estrategias utilizan.
  3. Evalúa qué canales de comunicación utilizarás en tu estrategia. No todos funcionan igual para los mismos sectores. Para negocios B2B (business to business) lo idóneo es Google Adsy LinkedIn, mientras que para rubros de B2P (business to people) Instagram y Facebook pueden ser una gran solución.
  4. Considera la diferenciación de públicos. Recuerda:                                                               *68% de adultos utiliza Facebook.                             *El 72% de usuarios de Instagram tiene entre 13     y 17 años de edad. Además, 64% de jóvenes         de 18 a 29 años usa Instagram                              *El 42% de los usuarios de Twitter son hombres de entre 30 y 50 años de edad.
  5. Evalúa dónde está el océano azul. Recuerda el libro    La Estrategia del Océano Azul, si no lo has leído, te lo recomendamos. Debes observar dónde hay menos competencia y en qué terreno puedes destaca mejor. Aplicado al marketing digital significa que si en tu rubro hay mucha competencia en Google Ads, tal vez es tiempo de que tú lo intentes de otra vía; podría ser con videos en Youtube, o con un blog, o posteando storytelling en LinkedIn.
  6. Genera contenido relevante en tu sitio web. La mayoría de empresas tienen págians de internet típicas: quién soy, contáctanos, servicios. Desaprovechan una gran herramienta: El SEO. Search Engine Optimization (SEO) es un conjunto de estrategias que harán que tu sitio web esté en los primeros lugares de búsqueda sin pagar un centavo. Esto se logra, entre otras vías, publicando blogs con las palabras clave que quieres posicionar. Deben ser contenidos útiles y debes escribir con regularidad. Mientras más veces menciones las palabras en tu sitio, mejor será su ranking en Google.
  7. Genera valor y más valor. En estos tiempos poca gente está dispuesta a invertir en una marca que desconoce. Y más en el mundo online. Las pruebas gratis son la regla, y lo hacen marcas grandes, como Spotify, Netflix y Amazon. Así que muestra a tu público contenido relevante, consejos, pruebas gratis, conferencias, webinars, todo aquello que ayude a que te posiciones como experto y generes confianza.
  8. Postea, postea, postea. En Twitter puedes publicar hasta 10 ó 14 veces por día, en Instagram 3, en Facebook 2, en Youtube varios videos por día. Y recuerda que la semana tiene 7 días. Mientras tu competencia publica poco y descansa los fines de semana, tú los rebasarás con velocidad y calidad.
  9. Destina un presupuesto a campañas PPC (Pago Por Clic). El crecimiento orgánico puede ser tardado y no siempre conlleva ventas. Por eso, si generas promociones atractivas y las apoyas con un presupuesto destinado a Twitter, Facebook, Instagram o la plataforma que hayas decidido, verás resultados más rápido. Solo que es necesario que conozcas las herramientas de anuncios de cada red social, pues tienen sus secretos.
  10. Estudia y practica. El marketing digital cambia día con día. Las plataformas se actualizan todo el tiempo. Y cada semana hay nuevas herramientas. Así que te recomendamos mantenerte al tanto, estudiar cursos o simplemente dejarlo en manos de expertos que podrán sacarle más provecho a tus recursos.

 

Si quieres saber cómo vender más por internet, en Facebook, Instagram, Google o la plataforma que elijas, recuerda que en Agencia Dinamita podemos ayudarte y brindarte una asesoría gratuita. Nuestra misión es que logres tus objetivos en el mundo digital.

¡Vende más ahora!

www.agenciadinamita.com