Conoce la ley de marketing que te ayudará a vender hasta 5 veces más

Ley de marketing PAS

Hoy queremos explicarte la ley de marketing PAS, creada por el gran experto Dan S. Kennedy y publicada en su obra The Ultimate Sales Letter.

¿Qué significan las siglas?

  • P: Problema 
  • A: Agitación
  • S: Solución

Puesto que su propósito es crear clientes, toda empresa tiene dos y sólo dos funciones básicas: el marketing y la innovación, Peter Drucker.

¿De qué se trata?
Cada que comuniques con tu prospecto, es necesario que le plantees cuál es el problema a resolver, profundices en él y le ofrezcas la solución.

Ejemplo:
Problema: ¿Estresado por no encontrar una opción de crédito idónea para ti?
Agitación: La letra pequeña de los contratos, las altas comisiones, los requisitos infinitos, son unas trabas que te impiden avanzar.
Solución: El comprador de préstamos X te ayudará a encontrar la solución idónea y precisa para ti.

El sociólogo Gerarld Zaitman, catedrático de la Harvard Business University, patentó el método ZMET, una solución de ventas probada en la práctica.

Señala que un mensaje de ventas debe contener estos elementos para realmente ser efectivo:

ley de marketing
Ley de marketing agencia dinamita

Te invitamos a utilizar tanto el método PAS como el ZMET, combinación que, en conjunto, está probada que puede multiplicar tus ventas hasta 5 ó más veces.

Hoy más que nunca las ventas, apoyadas en el neuromarketing, son una ciencia que, aplicando los pasos correctos, te dará los resultados que tu empresa necesita.

www.agenciadinamita.com

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