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Palabras mágicas para vender fácil y rápido

¿Te has preguntado alguna vez si las palabras que usas en tus anuncios de texto, correos o el copywriting de tu página web son las adecuadas? Las palabras son herramientas poderosas que, sabiéndolas utilizar, tienen un efecto impactante en el cerebro que podría ayudarte a cerrar ventas de manera inmediata. De acuerdo con los libros Copy That Sels, de María Veloso, y Write To Sell, de Andy Maslen, el cerebro responde favorablemente ante las siguientes palabras, también conocidas como power words:      Recuerda: Las palabras vacías se las lleva el viento. Todo el tiempo nos comunicamos con palabras, así que utiliza las Power Words en tus anuncios y conversaciones de ventas, para lograr increíbles cierres. ¿Quieres más power words? Aquí te va otra lista:   Limitado Coraje Enojo Seguridad Peligro Cuidado Final Nunca más Auténtico Garantizado Verificado Genuino Secreto Confidencial Error Estúpido Feliz Preocupación Certificado Utiliza estas palabras para escribir tus anuncios. Por ejemplo, si te dedicas a impartir cursos sobre, valga la redundancia, cómo ofrecer cursos, en lugar de escribir un título así: Seminario para Impartir Cursos. Se vería mucho mejor: ¿Cómo pasar de 0 a 30 alumnos en 1 mes? Fácil y rápido. Procura usar estas combinaciones en todo tu contenido escrito dirigido a vender: Tu sitio web, anuncios en redes sociales, cotizaciones, publicidad impresa, etcétera. Verás una gran diferencia en los resultados de tus campañas si aplicas las power words para vender. www.agenciadinamita.com

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Todo lo que necesitas saber sobre el manejo de redes sociales

Actualmente es indispensable tener visibilidad en redes sociales, ya que realmente significan una oportunidad para hacer crecer tu negocio. De acuerdo con cifras oficiales, en México hay 74.3 millones de internautas; de esa cifra, 68.9 millones navega a través de un dispositivo móvil. Según Hootsuite, México se ubica en el Top Ten de los países que más tiempo permanecen conectados, con un promedio total de 8:01 horas diarias, de las cuales las redes sociales ocupan 3:12 horas. Una de las ventajas de ser uno de los países con usuarios más activos de internet y en redes sociales es la posibilidad de ampliar las oportunidades de ventas comerciales. No obstante, la competencia es feroz. Según un estudio de LinkedIn alrededor de 81% de PYMES utiliza alguna plataforma o red social; además el 91% de marcas retail (venta minorista) usan dos o más canales. Tener presencia en las redes sociales y en la World Wide Web, más que una elección, se convirtió en unmust; además de la importancia comercial, las marcas pueden conectar con sus consumidores y tener la posibilidad de acceder a retroalimentación inmediata de sus productos y servicios. Por eso, a continuación, te compartimos 6 consejos clave para hacer de tus redes sociales herramientas funcionales, adecuadas y que potencien tus posibilidades de venta y engagement. 6 tips clave para el manejo de tus redes sociales  Goals. El primer paso y uno de los más importantes es tener un objetivo claro; este deberá ser elegido de acuerdo con el giro de tu negocio y a tus metas comerciales. Por ejemplo, algunas marcas querrán “conectar con su público objetivo”; otras tal vez prefieran “conseguir nuevos clientes” y algunas más “generar interacción con sus consumidores regulares”. Hablarle a tu audiencia. Las marcas deben conocer a su público objetivo o “target”, por lo que deberán comunicar mensajes específicos. No es lo mismo ser una compañía de venta de trajes de baño para jóvenes entre 15 y 25 años de edad, que una empresa especializada en pacientes con diabetes.  Es decir, no puede ser el mismo lenguaje, contenidos ni forma de interactuar. Aunado a ello, es importante actualizarse en tendencias y nuevas herramientas y así evitar lo repetitivo o copiar lo que todos hacen. Nunca debemos perder, la originalidad, la innovación y calidad. ¿No sabes qué contenidos publicar?:Utiliza la plataforma Ubersuggest (herramienta gratuita de palabras clave)  que te ayudará a encontrar las preguntas y búsquedas de tu público meta. Y es que los algoritmos de las redes sociales cada vez son más complejos, por lo cual posicionar contenidos cada día es más difícil. Según Postcron 90% de la información que llega al cerebro es visual, además 79% de los usuarios escanean los contenidos y solo el 16% los lee en su totalidad. Se recomienda utilizar elementos gráficos de acuerdo con nuestro contenido, pueden ser imágenes, collages, videos de tus productos o servicios, también puedes ayudarte de gráficos concisos si necesitas presentar cifras. Otro gran elemento es el GIF, que usado en el timing adecuado, puede aumentar tuengagement. Y ni qué decir de los Memes, el contenido más viralizado en Facebook.  Aprovecha las tendencias y crea los tuyos; sólo recuerda cuidar que tu humor vaya de acuerdo con la línea de tu marca. Otro elemento que facilita la asimilación del contenido es la infografía, que condensa datos, cifras y relatos con elementos gráficos en un mismo lienzo. Por último, busca el tamaño que utiliza cada red social y diseña cada uno en las medidas correctas. Esto ayudará a dar una imagen uniforme y cuidada. Ten un equipo y delegar; un consejo de Vima Nuñez que resulta trascendental. Esta gurú del marketing digital asegura que intentar hacer todo tú es contraproducente. Lo mejor que puedes hacer es formar un equipo o contratar a un experto o agencia de marketing digital. Una agencia te ofrece el plus de que te evitará contratar a muchas personas, pues ellos tienen diseñadores, community manager, especialistas en Google, SEO, anuncios y muchos temas más, todo por una iguala mensual que se adapte a tus necesidades. Concreta los leads. Las oportunidades de negocio de una empresa o leads se dan cuando un posible cliente se interesa en tu producto o servicio, dicha persona buscará información que lo ayude a evaluar su compra. Es muy importante aprovechar estos anzuelos, es decir, una vez que nuestras redes o estrategias de marketing funcionaron, tenemos que saber orientar al cliente y concretar la venta. Es tan importante tener redes sociales valiosas como una atención comercial atractiva. Los buzones o chats interactivos pueden ayudarte a brindar información personalizada, no tengas miedo a utilizarlos, sólo asegúrate de ajustar tu pop-up y que no sea un elemento molesto para el posible comprador. Recuerda que la empresa que se tarda menos en cotizar y contestar es la que se lleva 7 de cada 10 ventas concretadas. ¿Cuál es la mejor red social? De la mano de saber a quién le hablamos, esta otro precepto básico de la comunicación: El canal. Debemos elegir el medio o medios adecuados para interactuar. En este caso, las redes sociales que nos serán de mayor utilidad; ya que no se trata de tener una cuenta a todas las plataformas posibles, sino de elegir las adecuadas y alimentarlas con el contenido y publicidad apropiados. Tomaría otro post hablar de cómo usar publicidad pagada de acuerdo a cada red social, pero lo más relevante es no tener miedo de invertir e investigar. Recuerda que los algoritmos de las redes sociales pueden ayudarte o perjudicarte a la hora de llegar a tus posibles clientes. Facebook sigue siendo la red social más utilizada, con 2.271 millones usuarios. Es importante mencionar que, a pesar de su popularidad, es difícil lograr alcance orgánico por sus nuevos algoritmos y el grado de competencia, por lo cual la dinámica de la red obliga a las marcas a invertir más en publicidad para llegar a posibles clientes. A pesar de ello, 26% de las personas que han entrado a esta red social en algún momento han concretado una compra, lo cual es una gran estadística para pequeños y medianos empresarios que buscan posicionarse en el mercado. En Instagram hay mayor público femenino yadolescente así como interés por contenido muy visual o gráfico;  al menos un tercio de sus usuarios han realizado una compra en esta red social, esto los hace más propensos a concretar un lead

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¿Cómo vender más por internet?

Existe un punto de quiebre en que uno quiere vender más. Tal vez los números se estancaron, los prospectos no se han cerrado, la crisis de inicio de año aún no pasa… Lo cierto es que a nadie nos viene mal incrementar nuestras ventas. Y, de manera natural, nos surge la idea: ¡Claro, voy a vender por internet! Puedes pensar: Es momento de renovar mi sitio web, o deinvertir en Google Ads, o de pagarle a una agenciao a un freelance para que lleve mis redes sociales. Algunos piensan que con el solo hecho de desearlo o de invertir una cantidad en redes el trabajo está hecho; nada más alejado de la realidad. Vender más por internet puede ser igual o más difícil que hacerlo de manera análoga. ¡Una persona promedio está expuesta a 5 mil anuncios al día únicamente por internet! Es decir, compites contra, literalmente, miles de marcas. Y no sólo eso, el 64 por ciento de los usuarios de internet permanecen conectados las 24 horas del día; ven decenas de anuncios por minuto. En fin, tampoco queremos desalentarte, al contrario, justo para eso escribimos este artículo, que te va a decir cómo vender más por internet. 10 tips para vender más por internet    Ten claro a tu público meta. Y no solo en tu cabeza. Escribe un avatar. Ponle nombre, apellido, domicilio, ingresos, metas, nivel de estudios, comportamiento a lo largo del día. Todo, como si fuese un personaje de ficción. Mientras más detallado mejor. Evalúa tu competencia. Ponte en la mente de tu avatar y navega como él lo haría. Busca enGoogle, en Youtube, en Pinterest, en todas las plataformas donde él normalmente pasa su tiempo digital. Observa qué marcas encuentras, qué hacen, cómo se anuncian, qué estrategias utilizan. Evalúa qué canales de comunicación utilizarás en tu estrategia. No todos funcionan igual para los mismos sectores. Para negocios B2B (business to business) lo idóneo es Google Adsy LinkedIn, mientras que para rubros de B2P (business to people) Instagram y Facebook pueden ser una gran solución. Considera la diferenciación de públicos. Recuerda:                                                               *68% de adultos utiliza Facebook.                             *El 72% de usuarios de Instagram tiene entre 13     y 17 años de edad. Además, 64% de jóvenes         de 18 a 29 años usa Instagram                              *El 42% de los usuarios de Twitter son hombres de entre 30 y 50 años de edad. Evalúa dónde está el océano azul. Recuerda el libro    La Estrategia del Océano Azul, si no lo has leído, te lo recomendamos. Debes observar dónde hay menos competencia y en qué terreno puedes destaca mejor. Aplicado al marketing digital significa que si en tu rubro hay mucha competencia en Google Ads, tal vez es tiempo de que tú lo intentes de otra vía; podría ser con videos en Youtube, o con un blog, o posteando storytelling en LinkedIn. Genera contenido relevante en tu sitio web. La mayoría de empresas tienen págians de internet típicas: quién soy, contáctanos, servicios. Desaprovechan una gran herramienta: El SEO. Search Engine Optimization (SEO) es un conjunto de estrategias que harán que tu sitio web esté en los primeros lugares de búsqueda sin pagar un centavo. Esto se logra, entre otras vías, publicando blogs con las palabras clave que quieres posicionar. Deben ser contenidos útiles y debes escribir con regularidad. Mientras más veces menciones las palabras en tu sitio, mejor será su ranking en Google. Genera valor y más valor. En estos tiempos poca gente está dispuesta a invertir en una marca que desconoce. Y más en el mundo online. Las pruebas gratis son la regla, y lo hacen marcas grandes, como Spotify, Netflix y Amazon. Así que muestra a tu público contenido relevante, consejos, pruebas gratis, conferencias, webinars, todo aquello que ayude a que te posiciones como experto y generes confianza. Postea, postea, postea. En Twitter puedes publicar hasta 10 ó 14 veces por día, en Instagram 3, en Facebook 2, en Youtube varios videos por día. Y recuerda que la semana tiene 7 días. Mientras tu competencia publica poco y descansa los fines de semana, tú los rebasarás con velocidad y calidad. Destina un presupuesto a campañas PPC (Pago Por Clic). El crecimiento orgánico puede ser tardado y no siempre conlleva ventas. Por eso, si generas promociones atractivas y las apoyas con un presupuesto destinado a Twitter, Facebook, Instagram o la plataforma que hayas decidido, verás resultados más rápido. Solo que es necesario que conozcas las herramientas de anuncios de cada red social, pues tienen sus secretos. Estudia y practica. El marketing digital cambia día con día. Las plataformas se actualizan todo el tiempo. Y cada semana hay nuevas herramientas. Así que te recomendamos mantenerte al tanto, estudiar cursos o simplemente dejarlo en manos de expertos que podrán sacarle más provecho a tus recursos.   Si quieres saber cómo vender más por internet, en Facebook, Instagram, Google o la plataforma que elijas, recuerda que en Agencia Dinamita podemos ayudarte y brindarte una asesoría gratuita. Nuestra misión es que logres tus objetivos en el mundo digital. ¡Vende más ahora! www.agenciadinamita.com  

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¿Por qué un blog puede hacer que vendas hasta 6 veces más?

De acuerdo con la consultora  HubSpot una empresa con un blog tiene hasta 6 veces más posibilidades de vender más que su competencia. Sin embargo, debes saber que no cualquier blog le ayuda a tu compañía. Incluso, si lo haces mal, puede perjudicarte. Antes de ver qué requerimientos debe tener un blog, es necesario estar conscientes de sus beneficios. Ahora bien, es necesario que sigas estos 7 consejos para que tu blog tenga realmente éxito. 1.- Selecciona las palabras clave que favorezcan la conversión de ventas. Utiliza herramientas como: Google Trends o Ubersuggest que te permiten identificar qué tan buscada y competida es determinada  palabra clave. 2.-Optimiza la etiqueta title en tu página. Que tu título no supere los 60 caracteres. 3.- Emplea etiquetas y metaetiquetas: Palabras clave y palabras relacionadas. 4.- Instala un plug in de SEO para optimizar tu contenido ante buscadores. La versión gratuita de Yoast Seo es muy recomendable. 5.- Escribe URL amigables, evita las que estén llenas de símbolos y código y reemplazalas por palabras clave vinculadas al término en que te quieres posicionar. Ejemplo: www.pabloperezdentista.com/mueladeljuicio.com 6.- Ofrece contenido de valor, no generalidades. Muestra consejos técnicos útiles, que te hagan ver como una empresa de valor. 7.- Cuida la etiqueta ALT y el peso de tus imágenes. Las fotografías muy pesadas hacen que tu sitio sea lento y eso no le gusta a Google. Para describir su contenido, utiliza la etiqueta ALT. Escribir un blog te mantiene actualizado, es gratis y te dará grandes beneficios, para posteriormente utilizar lead magnets y obtener una base de datos y una comunidad activa y enamorada de tu marca. Agencia Dinamita

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¿Por qué fracasan las empresas en redes sociales?

Las redes sociales se han convertido en  una especie de desierto donde miles gritan con el anhelo de ser escuchados. Hay millones de empresas y de marcas queriendo hacerse notar, para solo terminar en un infinito mar de publicidad que pasa desapercibida. De acuerdo con un estudio de Zenith Media, las personas estamos expuestas a 3 mil impactos publicitarios al día. En un intento por ganarse un espacio, las micro, pequeñas y medianas empresas quieren participar en las redes sociales, pero cometen errores que hace que sus esfuerzos sean inútiles. Estos son los principales errores que cometen las empresas en el manejo de sus redes sociales: Originalidad: La clave Piensa qué tienen en común las decenas de YouTubers, bloggers y demás celebridades del mundo 2.0. Exacto: Ofrecen contenido original y de alta calidad. Para diferenciarte de tu competencia, te recomendamos que sigas estos pasos en el manejo de tus redes sociales: Traza una estrategia clara. ¿Qué quieres? ¿Seguidores? ¿Ventas? ¿Cuántas al mes? No aburras a tu público.  Ofrece contenido original y de alto impacto. Cuida tu imagen y diseños. Ofrece contenido variado: blogs, post, gifs, videos, infografías, lives, encuestas, memes, concursos, datos curiosos, juegos, webinars… Ejecuta campañas pagadas desde el administrador de anuncios. Monitorea y optimiza tus campañas. Evalúa tus resultados semana a semana y mejora los indicadores. No quieras estar en todas las redes sociales. Más vale una bien ejecutada, que 8 desatendidas. El caso ATX Hace no más de 4 meses, Agencia Dinamita recibió a un cliente nuevo: ATX. Se trata de una academia de Defensa Personal para Mujeres y por Mujeres. La estrategia se centró en mostrar videos breves de casos reales de ataques a mujeres y posteriormente ofrecer a su público una clase muestra gratis. Fue tal el éxito de la campaña, que medios como Televisa, Milenio y MVS buscaron a ATX para hacer reportajes sobre su empresa. Y todo salió de una estrategia de bajo costo en Facebook e Instagram. Aquí puedes ver el sitio web y redes sociales de ATX. Recordatorio Para diferenciarte debes mostrar, mediante contenido de valor, qué es lo que hace única a tu marca. No basta con postear frases de motivación u ofrecer anuncios de promociones. www.agenciadinamita.com

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¿Por qué nadie le da like a tus publicaciones?

¿Publicas y publicas fotos, videos, frases y nadie le da like a tus publicaciones de redes sociales? No te preocupes, no estás solo. Se trata de un problema global de las marcas y  va en ascenso.  Hace algunos años las redes sociales provocaron un gran furor cuando irrumpieron en el ecosistema. Incluso hasta promovieron revoluciones políticas a nivel mundial. Sin embargo, con el tiempo nos hemos no solo acostumbrado a su presencia, sino a tener un exceso de publicaciones.  De acuerdo con datos de la consultora Roast Beef, un cibernauta medio está expuesto hasta a 5 mil publicaciones por día. Vaya cifra. Una marca compite con el nuevo video del perrito saltarín, los memes del día, los escándalos políticos y los chismes familiares. ¿Por qué a un usuario de redes sociales le va a importar que vendes llantas, que eres el mejor vendiendo viajes, o tu promoción de 2 por 1 del sábado? Algunos gerentes se obsesionan con la idea de lograr miles de likes y me gusta para su página en tus publicaciones, aunque eso no les atraiga ninguna venta nueva y sí les cueste mucho esfuerzo y dinero.  Antes de pensar si necesitas más likes en tus publicaciones, evalúa bien tus objetivos de marketing y dales prioridad.  Recuerda que el alcance orgánico va perdiendo cada vez más potencia. Tan solo en Facebook se redujo un 20 por ciento y sigue bajando. Esto quiere decir que resulta más difícil llegar a tu comunidad si no pautas publicidad pagada para recibir likes. ¿Y entonces, cómo lograr más like´s e interacciones?:  Otras consideraciones para recibir más like en tus publicaciones: Publica en formatos variados: blog, post, infografía, gifs, video corto. Cuida la calidad de tu imagen. No solo hables de ti y de tu marca. Interactúa con tu comunidad y aporta valor.  No quieras estar en todas las redes sociales. Enfócate en las que usa tu mercado meta. www.agenciadinamita.com

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¿Cómo tener más seguidores en Instagram?

Para algunas  marcas se ha vuelto casi una obsesión querer tener una cuenta de Instagram con miles de seguidores. Pero antes de responder a la pregunta: ¿Cómo tener más seguidores en Instagram? Debemos contestarnos con sinceridad: ¿Para qué qué queremos seguidores en Instagram?  Los números no mienten. Instagram va en ascenso. Facebook no les resulta atractivo a las nuevas generaciones y ha perdido confianza a partir de las decenas de escándalos por vender su base de datos. Pero, ¿quiénes utilizan esta red? De acuerdo con Global Index Web, el público de Instagram es mayoritariamente joven. Los de 45 para arriba están alejados de esta red social. El contenido es el rey. Instagram no es la excepción.  Recuerda que en Instagram el contenido es 100% visual. Aquí lo que se premia es lo que enamora a los ojos de los usuarios. ¿Pero, y cómo tener más seguidores?  Una ventaja de Instagram sobre Facebook es que puedes hacer crecer una cuenta de manera orgánica de forma más sencilla. Hacer crecer una página de Facebook desde ceros y sin pauta es un reto casi imposible de lograr, algo que no ocurre en Instagram. Sin embargo, esto no quiere decir que tener miles de seguidores será un reto fácil. Hay millones de usuarios, marcas e influencers peleándose las miradas de los cibernautas. Antes de que te presentemos algunas estrategias, es indispensable que te preguntes: ¿Cuáles son los objetivos de tu marca? ¿Para qué quieres esos miles de seguidores? ¿Para aumentar tus ventas? ¿Para generar presencia? También es necesario que te preguntes: ¿Qué mensaje quiero dejar en mi audiencia? ¿Qué imagen necesito construir para transmitir dicho mensaje?  Una vez teniendo claros tus objetivos, vienen las recomendaciones: Primero, cuida cada publicación. No programes frases célebres porque todo mundo publica frases célebres, piensa qué contenido puede se ser realmente impactante y gustar a la comunidad a la que te quieres dirigir. No vas a lograr nada si tu estrategia carece de originalidad. 3 cuentas de Instagram impactantes  1.- Tesla motors. Una ventana al futuro. Asombrosos videos y fotografías que exhiben el mundo de Elon Musk y su compañía. 2.-Vans.  Fotos y videos impactantes del mundo urbano. Maneja una fotografía de producto perfecta. Vans sabe cómo enganchar a su púbico. 3.-Humans of New York Historias que nos demuestran lo valioso de un pie de foto en Instagram. En conclusión  Si quieres que tu marca triunfe en Instagram necesitarás: Constancia. Paciencia. Contenido gráfico relevante y original Pies de foto impactantes Maestría en el uso de hashtag Conversar con la comunidad Dirigirte al público adecuado Especializarte Pero aquí no acaba el tema. Instagram es una plataforma que ofrece muchísimas posibilidades. En próximas entregas te hablaremos de cómo construir historias, juegos con imágenes, contenido en vivo, storytelling y muchos otros tips. www.agenciadinamita.com

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5 libros de marketing digital que debes leer ahora

El gran Philip Kotler sostiene que jamás terminamos de aprender y mucho menos dominar al marketing. Si una disciplina se ha modificado de manera drástica en los últimos años es justamente el marketing. Se renueva constantemente, todo el tiempo hay nuevas herramientas y las tendencias cambian rápidamente. Por eso, hoy queremos compartirte 5 libros de marketing digital que debes leer ahora. Se trata de obras con las últimas tendencias de marketing escritos por gurús de la materia:

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