El mundo cambia tan rápido como lo hace la tecnología y, en este punto en el que la Inteligencia Artificial (IA) y el Machine Learning se expanden por el mundo entero, el reconocimiento por voz o “Voice search SEO” ha abierto la puerta hacia nuevas oportunidades para mejorar la accesibilidad y la experiencia del usuario, aumentar la visibilidad en línea y la competitividad en el mercado digital actual a través de estrategias de marketing digital adecuadas.

La optimización de búsqueda por voz, también conocida como “Voice search SEO”, es estratégica en el panorama digital actual y para las marcas en general debido a que, cada vez más usuarios, recurren a dispositivos de voz como Alexa, Google Assistant y Siri para realizar búsquedas en línea, para completar tareas y realizar compras, siendo un campo fértil para implementar campañas y otras acciones con agencias de marketing digital que permitan una mayor relevancia y notoriedad para las empresas.

Entre sus principales ventajas están:

🌟 Mejora la experiencia de usuario: con respuestas rápidas y precisas a las consultas de búsqueda por voz, aumenta la satisfacción del usuario lo cual puede conducir a una mayor retención y al incremento en las tasas de conversión.

🌟 Competencia reducida: mientras esta tendencia continúa evolucionando, muchas empresas aún no han adoptado estrategias de “Voice search SEO” por lo cual es una gran oportunidad para aquellas que sí lo hacen, obteniendo una ventaja competitiva en un espacio aún no saturado, de la mano de agencias de marketing digital que logren potenciar esta oportunidad. 

🌟 Aumento del tráfico y la visibilidad en línea: con esta estrategia de optimización de búsqueda por voz aumenta la visibilidad de las marcas en los motores de búsqueda con el fin de atraer tráfico de alta calidad a su sitio web. Esto se traduce en mayores tasas de clics, más visitantes y en un mayor éxito comercial.

El mercado mundial de tecnología de reconocimiento por voz alcanzó cerca de 12 mil millones de dólares en el 2022, con la proyección de que ascenderá a casi 50 mil millones de dólares en el 2029 a nivel global, lo cual está llevando a las empresas a adecuar y a optimizar sus sitios y diseños web para la búsqueda por voz, y a adaptar sus estrategias de acuerdo a los cambios en el comportamiento del consumidor.

Siendo así, el reconocimiento por voz se ha convertido en una parte imprescindible de varios servicios y dispositivos al punto de que la estadística asegura que cada mes se realizan más de mil millones de búsquedas por voz, siendo Google Assistant y Siri de Apple los asistentes digitales más usados, cada uno con 36%; frente a otros competidores como Amazon Alexa con 25%, Microsoft Cortana con 19% y otros con 1%.

¿Sabes cómo implementar una estrategia de “Voice search SEO” para tu marca o empresa? sigue estos pasos a continuación para que tu estrategia de marketing digital te permita ampliar el alcance y aumentar la efectividad on line:

1.- Analiza la intención del usuario: es fundamental comprender cómo los usuarios formulan sus consultas de búsqueda por voz, las cuales tienden a ser más conversacionales y largas en comparación con las de texto. Puedes realizar una investigación sobre las preguntas más comunes que los usuarios pueden hacer relacionadas con tu negocio, productos o servicios.

2.- Optimización del contenido: tu contenido debe responder directamente a las preguntas frecuentes de los clientes o usuarios. Por eso, asegúrate de que tu contenido sea claro, conciso y fácil de entender, empleando un lenguaje natural y evitando el uso excesivo de tecnicismos. No olvides estructurarlo de manera que sea fácilmente escaneable y navegable para lo cual puedes contactar a una agencia de comunicación marketing digital como Agencia Dinamita para poder definir una estrategia efectiva en esta área. 

3.- Palabras clave de cola larga: son muy importantes en la búsqueda por voz, ya que reflejan mejor el lenguaje natural que utilizan los usuarios. Identifícalas a través de herramientas de investigación de palabras clave y utilizalas para aumentar tu visibilidad y alcance.

4.- Optimización del sitio web: es prioritario que tu sitio web esté optimizado para dispositivos móviles debido a que la mayoría de las búsquedas por voz se realizan a través de teléfonos inteligentes. Será necesario mejorar la velocidad de carga y optimizar la estructura del sitio web para una fácil navegación, además de utilizar etiquetas HTML adecuadas, de título y meta descripciones, para impulsar la visibilidad en los resultados de búsqueda.

5.- Optimización local: Si tu empresa tiene presencia física, también deberás optimizar tu perfil en Google My Business y otras plataformas de interés, verificando que información básica (como dirección, teléfono y horario de atención), se encuentre correcta y actualizada.

Recuerda que para cada estrategia será necesario realizar el monitoreo y seguimiento constante del “Voice search SEO” y así realizar ajustes según sea el caso. Utiliza herramientas analíticas para registrar el tráfico orgánico, las posiciones en los motores de búsqueda y otras métricas relevantes y, a partir de estos datos, identifica áreas de mejora. Con más de 8 años de experiencia como agencia de comunicación y marketing digital, posicionamiento SEO, ecommerce, social media y diseño web, entre otras estrategias, la Agencia Dinamita es tu aliado para aprovechar las diversas tendencias en el mundo del marketing digital como es la optimización de búsqueda por voz. Solicita una asesoría gratuita. 

Neuromarketing

En el mundo del marketing digital, el Neurocopywriting ha surgido como una poderosa herramienta para crear contenido persuasivo que impacta de manera inconsciente en la mente del consumidor. El marketing de contenidos cuesta un 62% menos que las tácticas de marketing tradicionales y genera 3 veces más clientes potenciales; para poder encaminar a tu negocio a esta tendencia es importante contratar agencia de marketing digital.

 

Con el fin de comprender cómo nuestro sistema nervioso reacciona a las técnicas de redacción, una agencia marketing digital puede aprovechar seis claves fundamentales que estimulan la mente inconsciente y generan resultados efectivos.

 

  1. Personal: Para captar el interés del cliente, agencia marketing digital México debe abordar temas relacionados con su supervivencia y necesidades personales.
  2. Comparable: A los consumidores les gusta establecer comparaciones y contrastes. Al limitar las opciones, agencia de marketing digital retiene la atención del cliente y facilita su toma de decisiones.
  3. Tangible: La simplicidad es clave. Los seres humanos comprenden y se sienten atraídos por lo que es reconocible y sencillo.
  4. Memorable: Lo que contemos a nuestro cliente debe dejar una huella duradera en su memoria. Crear historias impactantes y relevantes es fundamental.
  5. Visual: La información visual es cada vez más importante en la era digital. Los clientes necesitan ver para activarse, por lo que es esencial utilizar elementos visuales atractivos en nuestras estrategias de marketing.
  6. Emocional: Conectar emocionalmente con nuestros clientes es crucial para que nos recuerden. Apelar a sus emociones genera un vínculo más fuerte y duradero.

 

El impacto del Neurocopywriting en la publicidad ha sido tan significativo que se ha convertido en el principal refuerzo de una agencia marketing digital México para generar estrategias de marketing de contenidos para plataformas digitales. Algunas de estas estrategias y herramientas comúnmente utilizadas son:

 

  1. Storytelling: la agencia marketing digital utiliza historias para crear cercanía con los clientes y aprovechar los recursos lingüísticos ofrecidos por el neuromarketing.
  2. Discurso centrado en el cliente: Dirigir el tono discursivo hacia el cliente, reforzando su rol y compromiso con la marca.
  3. Datos científicos: La agencia de marketing digital respalda los argumentos de la marca con investigaciones, estadísticas y datos científicos para brindar mayor credibilidad.
  4. Información especializada: Una agencia marketing digital México desarrolla temas específicos que los lectores puedan consultar de forma inmediata, basados en el estudio de la conducta del consumidor.
  5. Títulos con preguntas: Utilizar preguntas frecuentes de los clientes como encabezados de contenido, captando la atención y presentando la información de manera narrativa.

 

La redacción efectiva es fundamental para evitar perder clientes y generar un impacto positivo. Contar con la asesoría de una agencia marketing digital te puede proporcionar claves para escribir y vender de manera efectiva:

  1. Ponte en los zapatos del lector: La agencia de marketing digital practica la empatía y comprende qué busca el lector, qué soluciones necesita y cómo tu producto puede ayudar en su camino.
  2. Leer, leer, leer: La lectura es esencial para desarrollar habilidades de escritura. Observa cómo los expertos de agencia de marketing digital en México  abordan sus textos antes de escribir.
  3. Leer en voz alta tu texto: Leer en voz alta permite captar errores y frases confusas que pueden pasar desapercibidos al leer mentalmente.
  4. Ni tan largo, ni tan corto: En internet, la gente busca información rápida y fácil de digerir. Un artículo de blog ideal tiene entre 700 y 1000 palabras.
  5. Lo simple enamora: Una agencia marketing digital evita palabras complicadas y frases largas innecesarias. La simplicidad es atractiva y fácil de comprender.
  6. La acción y la emoción venden: La agencia de marketing digital utiliza verbos que inviten al lector a seguir leyendo y a tomar acciones, convirtiéndolo en un embajador de tu marca.
  7. Estrategias coherentes: La agencia de marketing digital en México mantiene  la coherencia en el tono de sus comunicaciones. Si transmite optimismo, seriedad o humor, asegura que se refleje en todos sus mensajes.
  8. Un experto: La agencia de marketing digital investiga a fondo sobre el tema que desea abordar.

 

El Neurocopywriting es una valiosa herramienta para potenciar tus estrategias de marketing digital. Al comprender cómo funciona el sistema nervioso y aplicar técnicas persuasivas, puedes impactar de manera inconsciente en la mente de tus clientes y lograr resultados efectivos. ¡Atrévete a utilizar el poder del Neurocopywriting en tu estrategia de marketing!

¿Te imaginas que tus productos o servicios puedan ser vistos por 2.9 millones de personas? Este es el número de usuarios que hoy alberga Facebook y la valiosa razón de  por qué debes implementar estrategias de marketing digital en Facebook para aumentar tus ventas

 

No solo el número de usuarios en esta red es atractivo. Cuando nos preguntamos ¿cómo hacer marketing digital en Facebook? Hay que entender que esta plataforma permite generar un primer vínculo con la persona, entender quién es y sus gustos para tratar de entablar un contacto basado en la empatía.

 

A partir de ello, Facebook permite crear una base sólida de clientes leales que a su vez se convierten en promotores pues tienen la posibilidad de recomendar tus servicios o productos entre su círculo de amistades y conocidos.

 

Una de las estrategias de marketing digital en Facebook es generar valor, es decir, que el contenido que las personas encuentren en tu página de negocio en FB le sea de utilidad, a tal punto que esté dispuesto a compartirla. Este proceso construirá la confianza y credibilidad de tu marca.

 

Si eres usuario de Facebook estarás de acuerdo que es mucho más probable que tengas alguna reacción a un post que contenga una imagen, por encima de aquellas que solo tienen texto. El porcentaje es contundente, 8 de cada 10 personas darán click si ven una imagen, un dato que debes tomar en cuenta para tus estrategias de marketing digital en Facebook.

 

Algunas estrategias de marketing digital en Facebook que puedes utilizar son:

 

  • Organizar concursos
  • Publicaciones que generen interacción de los seguidores
  • Publica contenido compartible
  • Interactúa
  • Promociona Publicaciones
  • Se consistente

 

¿Cómo hacer publicidad en redes sociales? 

 

Para entender cómo hacer publicidad en redes sociales, debemos iniciar por saber que las redes sociales tienen la posibilidad de segmentar a gran detalle a las personas a las que queremos dirigir nuestro mensaje, esto significa que puede elegir una serie de características para conformar un grupo al que se le presenta nuestro anuncio. 

 

Esto permite que puedas probar distintos tipos de anuncios en los mismos grupos, para definir cuál es el contenido ideal para cada uno de ellos.

 

Otro punto que debes tomar en cuenta respecto a cómo hacer publicidad en redes sociales  es que el color y las imágenes que incluyas en tu anuncio pueden hacer la diferencia en cuanto al impacto que generen.

 

De acuerdo con un estudio del Management Decisión,  el público joven prefiere tonos brillantes y provocativos (rojo, amarillo y naranja); las personas mayores prefieren colores más fríos (verde, azul y morado).

 

Cuando analices cómo hacer publicidad en redes sociales, debes tomar en cuenta que cada vez que se muestra un anuncio, el sistema de entrega de anuncios obtiene más información sobre las personas y los lugares más adecuados para mostrarlo. Mientras más se muestre un anuncio, mejor será la optimización del rendimiento que realice el sistema de entrega. 

 

Si quieres saber más sobre ¿cómo hacer marketing digital en Facebook? contácta a Agencia Dinamita y déjenos apoyarte y guiarte en este proceso.

Imagina multiplicar tus ventas con sólo cambiar la estructura de tus mensajes, con el neurocopywriting es posible, siempre que sea utilizado adecuadamente.

El neurocopywriting se define como la redacción persuasiva para el medio digital, orientada a un objetivo concreto y teniendo en cuenta técnicas de neuromarketing y neuroventas. Éste permitirá que tus mensajes conecten con el potencial comprador, generen confianza y se facilite la venta o contratación. 

No obstante, el correcto uso de esta técnica no es mágico, requiere un manejo especializado de expertos en el tema que puedes encontrar en una agencia de marketing digital con profesionalismo probado como  Agencia Dinamita 

Una agencia de marketing digital, como Agencia Dinamita, utiliza el neurocopywriting como una herramienta para multiplicar tus ganancias   pues se siguen sus principios para la redacción de los textos que se presentan en los diversos canales que la empresa, emprendimiento o proyecto utiliza para captar clientes. Es importante que la agencia de marketing digital en México cuente con un verdadero conocimiento del tema, pues de lo contrario los resultados no serán los esperados.

La ciencia detrás de los textos que utiliza la agencia de marketing digital para facilitarte las ventas.

¿Sabía que un internauta visualiza en promedio medio millón de palabras diarias? De acuerdo a un artículo de The Guardian esta cifra se alcanza considerando los sitios, correos, blogs y redes que diariamente consulta.

Sin embargo, si bien esta es un área de oportunidad para vender o posicionar un producto, también se debe entender que  el mensaje que se transmita requiere ser diseñado para conectar con el público al que va dirigido, pues en caso contrario se corre el riesgo de que la oferta del producto o servicio pase desapercibida. Ahí es donde cobra mayor relevancia el neurocopywriting.

El neurocopywrting deriva de la neurociencia cognitiva, que une a la psicología y estudia el lenguaje, el comportamiento, la memoria e incluso la toma de decisiones. Ya años atrás Paul Maclean planteó la hipótesis de que el cerebro se organiza en 3 sistemas independientes:  el cerebro lógico (neocórtex), el cerebro emocional (límbico) y el cerebro instintivo (reptiliano).

Ese cerebro instintivo está conectado con estímulos como la supervivencia y la intuición. Para estimular ese cerebro Patrick Renvoise plantea 6 claves:

  • Personal: le interesa todo lo que tenga que ver con su supervivencia
  • Contrastable: le gustan las comparaciones y los contrastes
  • Tangible: entiende aquello que reconoce y que es sencillo.
  • Memorable: le deja huella lo primero y lo último que ve
  • Visual: Se conecta con este sentido, necesita ver para activarse.
  • Emocional: las emociones le ayudan a recordar.

Si se une persuasión con neuroventas, considerando los elementos que estimulan a la mente instintiva, podemos crear mensajes basados en las necesidades de un cliente potencial . Una de las razones para contratar una agencia de marketing digital o una agencia de publicidad digital es beneficiarse de esta herramienta sin invertir tiempo en aprender y perfeccionar las técnicas de redacción del neurocopywriting.

Una agencia de marketing digital en México o agencia de publicidad digital que está seriamente capacitada en neurocopywriting tendrá la capacidad de diseñar los textos adecuados para un blog, para un mail, para un sitio web y para las redes sociales. 

A este manejo del neurocopywriting la agencia de marketing digital en México sumará  otros elementos de beneficio para el cliente, como el posicionamiento SEO.

Hablemos ahora de las neuronas espejo. Fueron descubiertas por el neurobiólogo Giacomo Rizzolati, son los centros de empatía, dolor y lenguaje en el cerebro y se descubrieron al observar que se activaba la misma zona del cerebro de un mono cuando éste realizaba una acción y cuando veía a un ser humano realizarla. 

Si la agencia de marketing digital o la agencia de publicidad digital domina el tema, sus textos serán capaces de activar las neuronas espejo del cerebro, pues solo requieren la representación mental de una acción para hacerlo. Si una persona puede imaginarse o verse realizando una acción como disfrutar un producto o servicio, aumenta sustancialmente la posibilidad de que lo haga en la vida real.

Es por esto que existen ciertas palabras de poder -power words- que pueden influir en que esa imagen mental se evoque eficazmente, algunos ejemplos son:

  • Verbos: imaginar, disfrutar, crear, ganar, arriesgar, triunfar, creer, sentir
  • Sustantivo: vida, destino, dolor, miedo, sexo, bienestar
  • Adjetivos: gratis, nuevo, exclusivo, increíble, fácil, rápido.
  • Adverbios: ya, ahora, nunca, sí, no pronto

Para dimensionar el poder que tienen las palabras recordemos la popular historia de un ciego que se encuentra sosteniendo un cartel con el texto: “Ayuda, no veo”. Cuando un publicista se topa con él, le promete ayudarlo si le permite modificar su anuncio. Después de hacerlo comienza a recibir numerosas monedas. Cuando el invidente le pregunta por el nuevo texto el publicista le revela el nuevo mensaje: “Se acerca la primavera, pero yo no podré verla”.

Empatizar con el público objetivo es uno de los principios que una agencia de marketing digital en México y una agencia de publicidad digital aprovechan para poder transmitir el mensaje de tu producto o servicio, conectar con el potencial cliente y  facilitar el cierre de venta.

Si te preguntas ¿Por qué contratar a una agencia de marketing digital? la respuesta es simple: porque has decidido aumentar tus ventas y sabes que requieres apoyo de expertos que potencialicen las herramientas para multiplicar las ganancias de tus negocios. 

Aumenta hasta 800 veces tus oportunidades de ventas con una agencia de marketing digital 

¿Imaginas generar entre 300 y 800 nuevas oportunidades de ventas mensuales  para tu negocio?

De acuerdo a HubSpot, las agencias de marketing digitales te dan esta oportunidad. 

Posicionar la marca, incrementar las ventas y darle valor en el mercado a una empresa, son respuestas importantes y fundamentales de las agencias de marketing digitales.

Pero ¿qué es una agencia de marketing digital?

Una agencia de marketing digital es una empresa dedicada a generar estrategias integrales para que un negocio se dé a conocer, incremente sus ventas y adquiera un valor ante los consumidores. 

La agencia de marketing digital para emprendedores ofrece a los clientes experiencia y, sobre todo, un equipo multidisciplinario.

Dentro de las funciones especiales que las agencias de marketing digital pueden realizar se encuentran:

  • El análisis actual de la empresa y el mercado.
  • Marketing de contenidos: Pilar importante dentro de una agencia de marketing digital para emprendedores ya que le ofrece al usuario contenidos que responden a sus necesidades dentro del llamado embudo de conversión. De acuerdo a SEMrush, el 78% de las empresas cuentan en su equipo con, entre uno y tres especialistas en este rubro. 
  • Mediante diferentes herramientas de posicionamiento orgánico se le da visibilidad a una firma cuando los consumidores hacen búsquedas relacionadas. El resultado será un tráfico de calidad en el portal web.
  • Videos: Una herramienta muy utilizada en tiempos recientes pero que requiere de especialistas para elaborar y contar historias que hagan eco en los usuarios. De acuerdo a Wyzowl, el 80% de los marketers que utilizan videos aceptaron que éstos ayudaron a incrementar las ventas de forma directa.
  • Otra estrategia y tarea importante dentro de una agencia de marketing es el marketing por correo electrónico, una estrategia para acompañar al cliente hasta la compra del producto.

Un estudio realizado entre mil propietarios de pequeñas empresas reconoció que el email marketing fue el segundo medio con mayor efectividad para aumentar el reconocimiento de marca. 

  • Los anuncios en las redes sociales también son gestionados desde una agencia de marketing digital para pymes para llegar a los consumidores desde las plataformas en las que más tiempo permanecen. Las redes sociales son un gran escenario para posicionar una marca, tan sólo para el próximo año se espera que en el mundo existan 3,430 millones de usuarios. 
  • Una agencia de marketing digital para pymes también es capaz de generar contenidos de valor dirigidos a usuarios potenciales para convertirlos en clientes.  
  • La cantidad de datos que se crean es inmensa, por eso es importante recurrir a la data science para convertir la información desorganizada en insights  de ayuda y valor para la empresa. 

El contar con una agencia de marketing te ayudará a potenciar tu marca o empresa y las estrategias que plantea trae como beneficios: 

  • Liberas de tiempo a tu personal: Al contar con los especialistas en marketing tu planta de colaboradores pueden enfocarse en las actividades principales de tu empresa que se refleja en mejoras dentro de la productividad.
  • Gracias al marketing online y a las agencias de marketing digital, un negocio puede tener de primera mano resultados y estadísticas precisas como las visitas a la páginas, los clicks, las interacciones en redes sociales, etc. 
  • Estar al día en innovación digital: El mundo evoluciona de forma rápida en cuestiones de tecnología, por eso es importante saber cuáles son los hábitos de los consumidores en el día a día.
  • Las agencias de marketing digital cuentan con profesionales especializados en sectores como el SEM, el SEO y manejo de redes sociales. Un grupo equivalente en una empresa significa una gran inversión de recursos. 

El 60% de los usuarios que cuentan con un smartphone, se puso en contacto directamente con una empresa tras encontrarla en los resultados de búsqueda, esto como resultado de un estudio de Think with Google. 

  • En ese sentido una agencia de marketing digital para emprendedores puede adaptarse para realizar campañas de acuerdo a las circunstancias, momentos y recursos sin la necesidad de hacer despidos o gastar en nuevas contrataciones. 

 

Agencia Dinamita cuenta con más de un lustro posicionando marcas y empresas, desde pymes hasta grandes corporativos.

Con resultados 100% garantizados Agencia Dinamita te ayudará a multiplicar tus ventas a través  de SEM, SEO, neurocopywriting, diseño we, e-commerce, content marketing, inbound marketing y más. 

¡Contáctanos! a través del teléfono: (55) 3687 4453 o el e-mail atencion@agenciadinamita.com. Contamos con dos oficinas en la Ciudad de México: Polanco y Condesa; además de una más en Puebla. 

 

¿Cómo crear ofertas irresistibles?

Estrategias a prueba de prospectos dudosos

“Somos los mejores”. “Gran descuento”. “Súper promoción”. “Oferta limitada”. Estos enunciados trillados no son otra cosa que lugares comunes y frases huecas que ya nada dicen a nuestros prospectos y que están muy lejos de lograr cierres de ventas.

Por eso, en esta entrega queremos explicarte a detalle qué estrategias usar para realmente conectar y persuadir a tu prospecto. El gran especialista en copywriting Ray Edwards establece en el libro How to write copy that sells este esquema.

1.- Escribe en un enunciado potente y cuantificable explicando qué problema resuelve tu producto o servicio.
2.- Advierte a tu prospecto qué consecuencias y qué perdidas sufrirá si no compra tu producto o servicio.
3.-Publica las historias de otros clientes satisfechos con tu producto o servicio.
4.-Realiza una proyección de qué ganará tu prospecto cuando haya adquirido tu producto o servicio.
5.- Ten un llamado a la acción. Indícale a tu prospecto cuál es el siguiente paso que debe dar para beneficiarse de tu producto o servicio.

Este potente esquema es una parte fundamental de la pirámide, pero también debemos añadir los llamados bullets de ventas, que son enunciados que ayudarán a complementar la oferta principal.

El propio Edwards ofrece una lista de estructuras de bullets poderosos. A continuación te resumimos las mejores:

1.- El bullet “falso”. Se trata de enunciar una mentira como verdad y posteriormente desmentirlo. Se entiende mejor con un ejemplo. “Perder peso es lo más difícil que existe, ¿verdad? Falso. Con nuestro sistema puedes perder hasta 7 kilos en un mes”.

2.- El bullet “lo que nunca debes hacer”. En este caso le decimos a nuestro cliente potencial algo así: “Con este curso aprenderás lo que nunca debes hacer para contratar empleados problemáticos”.

3.- El bullet del dato duro. Aquí presentamos una estadística comprobada de que nuestro servicio o rubro funciona. Ejemplo: “El 92% de las personas que medita reduce su ansiedad, de acuerdo con un estudio de la Universidad de Chicago”.

4.- El bullet de la transacción. Tú me das algo, yo te doy tu recompensa. Ejemplo: “Dame 1 hora de tu día y te enseñaré a escribir como un profesional”.

5.- El bullet verdadero. Es muy sencillo. Su estructura es esta: “La cruda verdad es que el 50% de los perros que come croquetas padecerá cáncer”.

6.- Fácil, rápido y seguro. Este es muy común y universal, pero no por ello carece de efectividad. Ejemplo: “La forma más fácil, rápida y segura de hacer pagos online”.

7.- El bullet del cómo. También muy fácil de comprender. “En este e-book sabrás cómo elegir el mejor seguro de gastos médicos”.

Finalmente, de acuerdo con Edwards -ya te dimos gran parte del resumen de este magnífico libro, recuérdalo cuando compres tus regalos de Navidad- debes acompañar cualquier oferta de una garantía.

Recuerda que el miedo es la principal razón por la que no compramos. Miedo a que el producto no sea lo que esperamos, a que perdamos nuestro dinero, a ser estafados. Por eso, una garantía siempre diluye ese temor e impulsa la venta.

Debes ofrecer una garantía clara y que alivie el temor de tu prospecto. Ejemplos:

Si no te queda, te lo cambiamos.
Un año de garantía en el taller.
Si lo encuentras más barato en otro lado, te devolvemos tu dinero.
Si no funciona mi producto te regreso tu dinero.
Si no llega en 30 minutos, es gratis.

El copywriting es toda una ciencia y es una parte fundamental de una estrategia de marketing. Algunas personas le dan más importancia a que un sitio web se vea “bonito”, descuidando sus ofertas, lo que representa un error garrafal para persuadir a posibles compradores.

Te recomendamos ampliamente el libro citado y también puedes leer Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos, otra gran obra, escrita por la española Rosa Morel.

Si quieres ver un ejemplo real de alguien que usa el copywriting con maestría, te invitamos a leer el blog de Tod Brown, uno de los más grandes expertos en marketing de nuestra era. Es muy difícil no entusiasmarse cuando uno lee todo lo que ofrecen sus productos.

Hasta la siguiente entrega.

 

¿Cómo hacer que tu empresa libre la crisis por el Covid-19?

El gran Seth Godin, uno de los teóricos del marketing más importantes de nuestra época, sostiene que “el marketing es el acto generoso de ayudar a los demás a convertirse en quienes aspiran a convertirse” y añade: “Los profesionales del marketing no utilizan a los consumidores para resolver el problema de su compañía; utilizan el marketing para solucionar los problemas de los demás”.

La pandemia del Covid-19 ha afectado a muchas empresas, sobre todo las que dependían de la venta física y tuvieron que cerrar sus puertas orillados por las medidas sanitarias.

Restaurantes, bares, hoteles, tiendas departamentales y muchos otros rubros llevan semanas cerrados, y sus dueños preocupados por cuánto tiempo más podrán soportar sin recibir ingresos, si no es que algunos incluso ya cerraron definitivamente sus puertas.

Este escenario nos obliga a reflexionar que la manera de hacer negocios ha cambiado radicalmente.

Antes lo común era tener una idea de negocios y tratar por todos los medios de promocionarse para obtener compradores. Hoy en día el planteamiento de un empresario debe ser inverso; es decir, primero percatarse de las necesidades y problemas de la sociedad y posteriormente encontrar una solución rentable para su público meta.

En las crisis siempre hay ganadores y perdedores. Los primeros son quienes generalmente logran anticiparse a los problemas sociales o las tendencias. Prueba de ello es que también hay decenas de giros que se han visto beneficiados por la crisis del coronavirus.

Las empresas de videojuegos para celular, entretenimiento en casa, videoconferencias y software se han visto muy favorecidas por la cuarentena. Y no solo ellas, el sector de alimentos, transporte de mercancías, logística, aseguradoras, comercio electrónico y marketing digital han multiplicado sus ventas.

Muchas compañías, por inercia, procesos lentos, o desinterés, descuidaron o jamás actualizaron sus plataformas online. Existen casos de empresas que llevan años sin modificar su sitio web, sin tomarse la molestia de analizar de dónde vienen sus visitantes o pensar qué palabras clave podrían posicionar en Google.

Hoy muchas de esas empresas intentan con ansiedad vender online, pero también se percataron de que sus competidores les llevaban un largo tramo trabajado en el mundo digital y que la competencia es brutal. No obstante, hay esperanza, pues el camino de una compañía es un maratón y no una carrera de 200 metros.

El Covid-19 solo aceleró lo inevitable: El comercio cada día se concentrará más en las plataformas online. Por ello, es indispensable que tu emprendimiento se tome muy en serio su estrategia digital. No basta con tener un sitio web y postear alguna que otra frase en redes sociales. El marketing digital es cada día más amplio y complejo, y solo los verdaderos innovadores tomarán la delantera frente a sus competidores.

Hoy en día, más de 300 millones de personas interactúan con las Stories de Instagram. A pesar de tratarse de publicaciones que no duran más de 15 segundos, tienen la capacidad de personalizarse y cuentan con increíbles herramientas que facilitan la interacción.

Instagram, como sabrás, cuenta con 1 billón de usuarios y es la red social que más engagement ofrece, con un promedio de entre el 2 y el 7 por ciento. Un usuario promedio pasa 53 minutos de su día en esta plataforma.

Por eso, debemos aprovechar el auge de Instagram y generar historias que beneficien a nuestra marca. Aquí te brindamos 10 potentes herramientas para lograrlo.

1.-Ofertas por tiempo limitado
Las historias pueden ser una forma de anuciar ofertas especiales a tus clientes. Por ejemplo, puedes crear un cupón de descuento para los artículos de tu negocio o una publicación en la que se mencione una promoción. Cuando se usan correctamente, las historias de Instagram crean un sentido de urgencia para los clientes y hacen que sea más probable que hagan una compra inmediata.


2.- Etiqueta tus productos en Stories

Las historias brindan la opción de etiquetar productos del catálogo de tu empresa. Lo único que necesitas es tener configurada tu cuenta en modalidad empresarial así como:

  • Vincular las cuentas de Instagram y Facebook de  empresa.
  • Haber generado el catálogo de productos dentro de Facebook desde el administrador comercial, en la opción de administración de catálogos.

¿Por qué utilizarlo? Un estudio realizado por Metrixlab mencionó que “Las demostraciones de productos aumentan los resultados. Solo aproximadamente la mitad de los anuncios de Instagram Stories que probamos mostraban el producto publicitado en uso, pero los que lo hicieron se desempeñaron mejor en las métricas clave”.


3.- El video superará las fotos

Sí, el origen de Instagram son las fotos, pero con el tiempo sus funciones han tenido mejoras que estimulan la producción de contenido de video. De hecho, los videos reciben 38% más de interacción que las imágenes simples.


4.- Comparte enlaces en las historias de Instagram

Para tener acceso a herramientas exclusivas de Story como enlaces deslizables, existen dos opciones: tener la insignia azul, o si es una página comercial, tendrás acceso después de llegar a 10,000 seguidores.

El link es ideal para generar tráfico a tu web, de esta forma podrás crear oportunidades de leads. Los links aparecen en la opción de ver más, debajo de tus historias, cuando el usuario lo desliza hacia arriba, direcciona a la página destino previamente configurada.

5.-Muestra el detrás de las cámaras

En ocasiones las empresas piensan que su rubro no es muy atractivo para Instagram; sin embargo, General Electric utilizó esta estrategia para mostrar a sus seguidores lo que hay detrás de una exploración en la zona del volcán Masaya en Nicaragua, de esta forma generó contenido entretenido e interesante. Las empresas pueden utilizar este tipo de formato para presentar procesos creativos sobre cómo generan el producto, su realización y planeación, de esta manera se brinda al público una cara de la empresa que no conocían.

 
6.-Realidad aumentada

Es un hecho, Instagram está expandiendo su impulso a las compras en línea con una nueva función de compras basadas en la tecnología de realidad aumentada, lo cual permite que los usuarios “prueben” productos digitalmente antes de comprarlos. En la actualidad, Ray Ban es una de las marcas que utiliza este formato. Con la nueva integración de Spark AR, los usuarios podrán “saber cómo se verán” los productos antes de realizar una compra en la aplicación.


7.- Call to action

El  llamado a la acción es un elemento indispensable y no muchas marcas lo utilizan. Hay que invitar a nuestra comunidad a realizar una acción, ya sea deslizar la imagen, ponerse en contacto, publicar un comentario o participar en alguna dinámica. ¿Cómo lograr un buen CTA? Para ello existen algunas palabras mágicas para vender fácil y rápido que te recomendamos.

8.- Integra IGTV a Stories

¿Tienes material en IGTV?, aprovéchalo al máximo e impleméntalo en tus stories, para ello tendrás que acceder a la opción de Instagram TV. Elige  el video que desees compartir haciendo clic en el ícono del avión de papel. Podrás darte cuenta que la primera opción ahora se llama “añadir vídeo a tu historia” púlsalo, si quieres podrás añadir stickers o texto; de lo contrario, solamente debes apretar el botón de enviar. Cuando hayas realizado esto, el vídeo aparecerá en el formato típico de las Stories.

9.- Genera valor

Uno de cada dos usuarios de Instagram ha realizado una compra después de descubrir un nuevo producto.

Pero Instagram no es solo para marcas de empresa a consumidor (B2C), las compañías B2B (de empresa a empresa) también pueden generar valor y leads de calidad. Con el 50% de los usuarios de Instagram siguiendo un negocio, es una excelente manera de atraer nuevos clientes.

En tus historias ofrece asesoría gratuita o consejos sobre tu rubro, lo que dará valor a tu marca y te ayudará a tener seguidores fieles.


10.- Un mar de herramientas

Instagram historias te permite también “jugar” con tus usuarios. Puedes invitarlos a responder encuestas o sondeos. Puedes también etiquetarlos o usar hashtags que te permitirán lograr mayor alcance. Subir textos directos, o crear divertidos efectos con tus imágenes. El límite está en tu imaginación.

 

Ya sea que estés empezando un negocio o tengas una empresa estable, todos nos preguntamos: ¿Cómo vender más por internet? En esta entrega te daremos 6 estrategias infalibles para lograrlo. Hoy en día un cibernauta promedio está expuesto a un promedio de ¡5 mil anuncios por día!

En consecuencia, una empresa tan solo tiene 6 segundos para captar la atención de un posible cliente. El reto es enorme y no lograrás vender si publicas un mensaje genérico o posteas lo mismo que los demás. Así que, sin más preámbulo, aquí te detallamos las 6 estrategias infalibles para vender más por internet.

1.- Toca emociones

Está comprobado que el 90 por ciento de la compra es una decisión emocional. Si tu mensaje no logra despertar los sueños, las ilusiones o tocar los miedos de tu público meta, jamás cumplirás tus objetivos de ventas. A nadie le entusiasma la publicidad del tipo: “Somos expertos en lo-que-sea”, “Acércate, somos los mejores”, “Soluciones integrales para tu empresa”. La mejor publicidad pone el dedo en la llaga; para muestra, revisa los slogans de marcas exitosas a nivel mundial.

2.- Ofrece un beneficio cuantitativo

¿Cómo escribir un libro en 30 días? ¿Cómo pasar de 0 a 90 alumnos en 60 días? ¿Cómo perder 5 kilos en 3 semanas? ¿Cómo ganar mil seguidores en una semana? Toda esta publicidad efectiva tiene algo en común: Le dicen al usuario qué ganará si consume nuestros servicios y en cuánto tiempo. Si tu producto es bueno, no tengas miedo en decirle a tu prospecto qué ganará si te contrata y en cuánto tiempo lo logrará.

3.-Comprométete en serio

Como marca, debes comprometerte a servir a tu cliente y darle resultados; si no lo haces, muestras que realmente no te importa tu consumidor. Como ejemplo, revisa estas promesas:

FedEx: “Cuando es absolutamente necesario, tiene que llegar de la noche a la mañana”.
Walmart: “Ahorra dinero. Vive mejor”.
Vredestein (llantas alemanas): “Diseñadas para protegerte”.
Subway: “Come fresco”

Debes decirle a tu posible cliente que al contratarte obtendrá un beneficio claro, una promesa de valor, tener la seguridad de que lo que le ofreciste se lo cumplirás; ya sea menor precio, puntualidad, rapidez, aumentar sus ventas, tener un equipo de trabajo pleno, seguridad…

4.- La imagen sí importa

Seamos sinceros, ¿cuántas empresas, negocios y personas ofrecen un producto o servicio similar al tuyo?
Lo queramos o no, juzgamos a las personas por su apariencia y está comprobado; de hecho, solo tenemos 10 segundos para causar una buena impresión.

Hay muchísimas marcas que ofrecen un producto de igual o hasta menor calidad que sus competidores, pero cuidan más la imagen y su apariencia, logrando vender más que el resto. Un ejemplo claro es Iphone, cuyos teléfonos son muchísimo más caros que el promedio y en muchos casos ni siquiera ofrecen un mejor software. No obstante, cuidan mucho su imagen, su navegación, su publicidad y el estatus que le inspira a sus consumidores.

Lo mismo pasa con restaurantes. Hay cadenas que ofrecen cortes de carne de igual o menor calidad que la parrilla de tu colonia; sin embargo, venden al doble o triple de precio por el servicio, sus instalaciones y la experiencia que inspiran.

5.- Crea tu propio lenguaje

Recordemos el caso de Starbucks. Venden café, como cualquier otra cafetería (incluso de menor calidad al café gourmet). No obstante, crearon su propio lenguaje. No existen los tamaños chicos o grandes, sino Demi o Venti. Es el mismo caso del famoso best seller Padre Rico, Padre Pobre; es otro libro más de finanzas personales, pero le imprimen sus propios términos y lenguaje, haciéndolo ver como algo completamente original.

El lenguaje es una parte muy importante en las percepciones. Si tienes un restaurante italiano que vende los mismos productos que tus competidores, o una pizzería, es buen momento de presentar y llamarle diferente a  los ravioles o la hawaiana.

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6.- Ofrece una garantía

La principal objeción a una compra es el miedo. Miedo a perder tu dinero, miedo a ser defraudado, miedo que el producto no tenga calidad que se prometió en la publicidad. Por eso, procura siempre ofrecer una garantía a tu prospecto.

  • Si no funciona te devuelvo tu dinero.
  • Si no te queda, te lo cambio.
  • Si encuentras un precio menor, te lo igualamos.
  • Si no llega en 30 minutos es gratis.

Todos estos son ejemplos claros de compromiso para con tu cliente. Ofrecer una garantía elimina el miedo a la compra y es un poderoso detonador de ventas.

Para algunas  marcas se ha vuelto casi una obsesión querer tener una cuenta de Instagram con miles de seguidores.

Pero antes de responder a la pregunta: ¿Cómo tener más seguidores en Instagram? Debemos
contestarnos con sinceridad: ¿Para qué qué queremos seguidores en Instagram? 

Los números no mienten. Instagram va en ascenso. Facebook no les resulta atractivo a las nuevas generaciones y ha perdido confianza a partir de las decenas de escándalos por vender su base de datos. Pero, ¿quiénes utilizan esta red?

De acuerdo con Global Index Web, el público de Instagram es mayoritariamente joven. Los de 45 para arriba están alejados de esta red social.
El contenido es el rey. Instagram no es la excepción. 

Recuerda que en Instagram el contenido es 100% visual. Aquí lo que se premia es lo que enamora a los ojos de los usuarios.

¿Pero, y cómo tener más seguidores? 

Una ventaja de Instagram sobre Facebook es que puedes hacer crecer una cuenta de manera orgánica de forma más sencilla.

Hacer crecer una página de Facebook desde ceros y sin pauta es un reto casi imposible de lograr, algo que no ocurre en Instagram.

Sin embargo, esto no quiere decir que tener miles de seguidores será un reto fácil. Hay millones de usuarios, marcas e influencers peleándose las miradas de los cibernautas.

Antes de que te presentemos algunas estrategias, es indispensable que te preguntes: ¿Cuáles son los objetivos de tu marca? ¿Para qué quieres esos miles de seguidores? ¿Para aumentar tus ventas? ¿Para generar presencia?

También es necesario que te preguntes: ¿Qué mensaje quiero dejar en mi audiencia? ¿Qué imagen necesito construir para transmitir dicho mensaje? 

Una vez teniendo claros tus objetivos, vienen las recomendaciones: Primero, cuida cada publicación. No programes frases célebres porque todo mundo publica frases célebres, piensa qué contenido puede se ser realmente impactante y gustar a la comunidad a la que te quieres dirigir. No vas a lograr nada si tu estrategia carece de originalidad.

3 cuentas de Instagram impactantes 

1.- Tesla motors.
Una ventana al futuro. Asombrosos videos y fotografías que exhiben el mundo de Elon Musk y su compañía.

2.-Vans. 
Fotos y videos impactantes del mundo urbano. Maneja una fotografía de producto perfecta. Vans sabe cómo enganchar a su púbico.

3.-Humans of New York
Historias que nos demuestran lo valioso de un pie de foto en Instagram.
En conclusión 
Si quieres que tu marca triunfe en Instagram necesitarás:

  1. Constancia.
  2. Paciencia.
  3. Contenido gráfico relevante y original
  4. Pies de foto impactantes
  5. Maestría en el uso de hashtag
  6. Conversar con la comunidad
  7. Dirigirte al público adecuado
  8. Especializarte
Pero aquí no acaba el tema. Instagram es una plataforma que ofrece muchísimas posibilidades. En próximas entregas te hablaremos de cómo construir historias, juegos con imágenes, contenido en vivo, storytelling y muchos otros tips.