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Hay quienes piensan que el e-mail marketing es obsoleto y anticuado: Nada más alejado de la realidad. Hoy en día sigue siendo una de las piezas más eficientes y poderosas del marketing digital. Es el tercer canal de distribución más popular. Simplemente de 2019 a 2020 hubo un incremento de 3.900 millones de usuarios y la expectativa para 2023 es que existan 4.300 millones de cuentas de correo en el mundo.

No obstante, para hacer de esta herramienta un canal poderoso y efectivo, hay que seguir unos pasos clave, que te daremos a continuación.

1.- Una base de datos robusta.

Pide a todos tus prospectos y clientes sus correos electrónicos. El inbound marketing o marketing de atracción te permite regalar e-books, guías o cursos a cambio de solicitar los datos de tus prospectos. Existen también herramientas como LeadScrape que te pueden dar miles de contactos completamente legales por industria o ciudad.

En promedio, el 20 por ciento de los usuarios a los que les enviarás una campaña de e-mail marketing lo abrirán. Si tienes solo 100 contactos no es muy interesante que 20 lean tu correo, pero imagínate que tengas 50 mil, o 100 mil. Ahí cambia completamente el panorama.

2.- Diseña contenido de valor

No envíes promociones o información aburrida de tu empresa o servicios. Procura diseñar un contenido que le sea útil a tu prospecto, en el cual éste aprenda y te muestre que eres experto en el área. Acompaña tu contenido con un buen diseño.

3.- Presta atención al contenido visual

• Utiliza sangrías espacios en blanco y alineados diversos
• Crea párrafos pequeños y fáciles de entender
• Juega con tipos de letras, sublineados, fuentes, efectos visuales o notas tipo post-its para hacerlo más didáctico y atractivo.
• Agregar dibujos o ilustraciones cómicas es siempre buena idea.
• Los colores son parte clave para obtener atención, pero recuerda no abusar de ellos ya que su mal uso crea distracción.
• Diseña tu contenido en columnas, mapas mentales, o alguna propuesta de alineado diferente.

4.- Utiliza técnicas de neurocopywriting.

Algunas frases u oraciones clave que pueden ayudarte a captar la atención y que puedes poner como encabezado o asunto, son:

• Nadie creía que yo lograría ser_________ , pero lo hice
• ¿Quién mas quiere ___________?
• Cómo __________ hizo que yo ___________
• ¿Estás ____________?
• ¿Cómo yo _________?
• Secretos de cómo __________
• Hoy miles de personas están___________

 5.- Usa palabras que despierten emociones en tu prospecto, entre ellas:

• Alternativa
• Atractivo
• Excepcional
• Superior
• Único
• Exclusivo
• Individual
• Prominente
• Premium

6.- Cuando vendas un producto o un servicio en específico, agrega:

• Testimonios (credibilidad), puedes poner ejemplos de antes y después, un pequeño episodio o algún ejemplo de clientes satisfechos.
• Fotos, ilustraciones, diagramas, o dibujos de la propuesta
• Comprueba que el producto/servicio es fácil de adquirir/usar
• Plasma antes tus beneficios/soluciones y después complementa con el precio

7.- ¿Cómo plasmar tus precios y oferta?

Algunos tienen la creencia de que ocultar el precio es mejor o te da más apertura por la incertidumbre del interesado, ¡falso!

Si aún así consideras que tus precios son muy llamativos o altos, te proponemos que ocupes el modelo de “varios pagos accesibles”. No suena igual “¡Con tan sólo 8 pagos de $875 pesos!, a ¡Por sólo $7,000 pesos!

Modelos de venta para fomentar la compra inmediata:

• Mostrar tu producto o servicio como oferta limitada.
• Hacer presión sobre el valor de que el cliente tome la decisión en ese momento y advertir qué puede perder si lo deja para otra ocasión.
• Plantear el hecho de que el cliente recibe esa oferta porque es el indicado para llevarlo a cabo.
• Explicar a tu comprador que sólo algunos califican para tu oferta y es por eso su exclusividad.
• Crea un modelo el cuál muestre tan grande las ventajas y la ganancia de tu propuesta que, en contraste, el costo parezca mínimo.
• A todos nos gustan las garantías cuando nuestro dinero está de por medio. Existen modelos como:
– Reembolsos
– Muestras gratis

8.- Herramientas para lanzar tus campañas de e-mailing

• Sendinblue: Maneja grandes volúmenes de mensajes por correo electrónico, permite editar los mensajes de correo electrónico a formatos adecuados para todas las pantallas, segmentación de contactos en función de criterios de comportamiento transaccional.

• Omnisend: Es la plataforma integral de automatización de marketing y correo electrónico que te ayuda a vender más, al convertir a tus visitantes y retener a tus clientes. Llega a tus clientes con mensajes personalizados utilizando flujos de trabajo de automatización de correo electrónico y aumenta tus ventas.

• Moosend: Puedes administrar fácilmente múltiples campañas de correo electrónico y listas de correo, así como diseñar y enviar boletines informativos llamativos y sensibles creados en el editor de campañas incorporado.

• Sender hace que sea más fácil para los vendedores de comercio electrónico enviar campañas eficaces de marketing por correo electrónico y generar más ingresos por una fracción del precio de otros proveedores de marketing por correo electrónico, como Mailchimp o ConstantContact.

Los mejores días y horarios para crear tus campañas son entre las 10 AM y las 12 PM de martes a viernes, para incrementar la probabilidad de que el destinatario abra y responda tu e-mail

No dudes incorporar el e-mail marketing a tu estrategia, lograrás fidelizar a tu público, construir conversación y multiplicar tus ventas.

Multiplica tus ventas ahora.

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