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Posiciónate a la vanguardia del mercado inmobiliario y vende rápidamente las propiedades que ofreces. El marketing digital inmobiliario te permitirá colocarte en las preferencias del mercado actual. ¿No te parece una buena razón para utilizarlo y hacer crecer tu empresa? Las estrategias diseñadas especialmente para la venta de propiedades on line, hoy en día, fortaleciendo el negocio de bienes raíces. Si bien, antes de la pandemia 8% de los usuarios en México usaban internet para conseguir una vivienda, hoy se estima que esta cifra se ha duplicado y tiene tendencia a la alza. Las empresas inmobiliarias que están invirtiendo en el uso de tecnologías están reportando mayores movimientos comerciales.

En 2017, un estudio realizado por la “National Association of Realtors” demostró que ese año la mayoría de las personas que compraron un inmueble lo hicieron por Internet y la mayoría de ellas también buscó información sobre los agentes inmobiliarios antes de cerrar la gestión con uno en concreto. Además, podemos agregar que el portal inmobiliario de e-Bay reporta que en un análisis del mercado inmobiliario en México entre 2018 a 2019 las búsquedas de inmuebles por internet aumentaron de 55 millones a 70 millones, es decir, 27% y según comScore, en 2019, 7 millones de internautas buscaron inmuebles on line.

Por lo tanto, si los clientes potenciales utilizan en gran medida los medios digitales entonces, estamos obligados a tener presencia online a través de sus distintas opciones y, si las manejamos bajo una estrategia de marketing digital enfocada en el mercado de bienes raíces, los resultados serán mucho mejores.

Un buen plan de marketing digital inmobiliario nos permite:
sacar mucho mayor provecho de nuestros recursos económicos,
acelerar los procesos de promoción de las propiedades y
motivar la compra por parte de particulares o inversionistas con mayor eficacia.

Cuando se diseña una campaña o un programa de difusión es importante tener muy claro quiénes son nuestros públicos objetivo, a fin de enfocar los esfuerzos en quienes sí darán respuesta positiva.

Las generaciones y su interés en la búsqueda de propiedades:

De acuerdo con el Reporte de Mercado Inmobiliario 2020 de Lamudi, a nivel digital se puede observar que es la generación Millenial la que más participación tienen en la búsqueda de vivienda, seguida de la generación X, veamos los porcentajes de participación por generaciones:
1º Generación Millennial con 37%
2º Generación X con 21.5%,
3º Generación Z con 16.5%
4º Generación Baby Boomer con 14.8%
5º Generación Tradicionalista con 7.1%
6º Generación Silenciosa con 3.1%.

De estas, son 3 las generaciones que prácticamente concentran el 80% de la demanda nacional de inmuebles de manera online:
La Generación Millennial (41%), la Generación X (21%) y la Generación Z (16%) con lo que las personas entre 18 y 44 años son las que más requieren inmuebles ya sea en venta o renta. Aunque no hay que pasar por alto que a raíz de la pandemia y el confinamiento, todas las personas que demandan un bien inmueble inician su búsqueda de manera digital.

Respecto a la oferta digital de bienes raíces encontramos que varía dependiendo de las ciudades y zonas, y esto también deberá observarse al diseñar la campaña de marketing digital para definir su preponderancia y utilidad, como en estos ejemplos:

% OFERTA DIGITAL ÁREA METROPOLITANA

% OFERTA DIGITAL REGIÓN NORTE

¿Qué facilita la venta de propiedades online?
Antes que nada hay que dejar de pensar en que vamos a hacer una estrategia de ventas al modo tradicional en el que queremos enseñar las bondades de nuestros productos a un target determinado para que sean comprados mediante una campaña de bombardeo de anuncios, en las estrategias de marketing digital inmobiliario hay que ver al cliente como un Buyer Persona, es decir que sea el cliente quien busca soluciones a sus necesidades y, ante esto, tenemos la oportunidad de ofrecerlas mediante diversos recursos que se las ofrezcan. Así, se benefician los compradores, ahorrando tiempo y el anunciante hasta un 65% de inversión en publicidad, por ello, ya lo usan el 72% de las organizaciones de todo tipo (Estado de Inbound Marketing publicado por Hubspot).

Entonces, con este criterio las búsquedas se pueden dirigir y centrar en las características que señalan los clientes potenciales. Los buscadores los llevarán directamente a las ubicaciones preferidas, los rangos de precios seleccionados, el tipo de propiedad, las dimensiones y el entorno que se señalan, esto, siempre y cuando, quien genera la información digital la coloque de forma reconocible para los procesos de inteligencia artificial. Así, se descartará información irrelevante para ellos e, incluso, podrán visualizar, mediante recursos de video o animación los 360º de las propiedades sin tener que desplazarse a los sitios físicos.

Revisa este ejemplo:

Por cierto, ¿sabías que el 87% de los vendedores, incluidos los del sector inmobiliario, ya están usando el video?

¿Cómo puede ser el marketing digital el mejor recurso para la venta de propiedades on line?

Lo más recomendable es acercarte a los especialistas de una agencia de marketing digital para inmobiliarias como la Agencia Dinamita, a fin de que desarrolle una estrategia para venta de propiedades en línea adecuada a tus necesidades. Por lo pronto, aquí te damos algunas líneas generales:

Lo primero que tienes que saber es quiénes son tu público objetivo para que los contenidos generados sean de su interés y se puedan direccionar sus búsquedas hacia tu página web.
Revisa qué está haciendo la competencia para que veas las tendencias comerciales y cómo se posicionan ante quienes buscan rentar o comprar por internet.
La estrategia que seguirás deberá incluir diversos medios y contenidos: página web, redes sociales, mailing, historias, videos y otras que describiremos más adelante.

Como desarrollar e implementar tu estrategia para venta de inmuebles en línea puede ser compleja, tanto para la creación de contenidos y elementos visuales, como para la programación, la difusión y el seguimiento, reiteramos que lo más favorable para ti será apoyarte en una agencia de marketing digital para bienes raíces, ¿qué funciones realizará? esta infografía te señala las actividades básicas que realizará:

 

Algunos elementos que componen el marketing digital para el sector inmobiliario:

Antes de ir a los productos publicitarios específicos, es necesario destacar que para la creación de contenidos se consultan estas herramientas básicas:

Keyword research: que es la búsqueda de palabras clave sobre lo que los clientes están buscando o le llama la atención sobre el tema, a fin de utilizarlas para que te ubiquen más fácilmente.
SEO: uso de palabras y frases claves para escalar posiciones en los resultados de forma orgánica.
Google Adwords: al usar las palabras clave adecuadas se llega a los clientes correctos. Con esta herramienta se descubren palabras clave, se analiza su competencia y brinda estimación de ofertas para planificar el presupuesto publicitario.

Productos para el marketing digital inmobiliario:
1.- Landing page: en un solo click, el visitante tendrá el panorama general de la oferta inmobiliaria, incorpora todas las características de la propiedad, sus beneficios especiales, condiciones de venta, testimoniales de clientes satisfechos, ubicación (enlace a maps), formatos para enlace y datos de contacto.

2.- Página web: es fundamental para generar tráfico, captar clientes potenciales y, lo principal, generar ventas. Quienes la visiten deben tener una agradable experiencia para lograr el engagement con la oferta inmobiliaria y “verse viviendo o trabajando en ese espacio”. Características que hay que contemplar:
Diseño
Diseño receptivo en cualquier dispositivo.
Imágenes bien tratadas y estéticas, apegadas a la realidad de la oferta y destacando las fortalezas de la misma.
Facilidad para explorar todos los puntos que contiene la web.
Contenidos
Cabeza atractiva y que presente una oferta de valor diferenciadora.
Frescos, directos, sencillos. hay que dejar que un blog sea el que vaya a los detalles, explicaciones más profundas o cuenten una historia completa.
Uso de bullets, recuadros y otros elementos para destacar cualidades y servicios.
Testimonios que permitan la empatía con los clientes potenciales y dar sensación de que la oferta es real.
Videos, slide show, realidad aumentada y proyecciones 360º
Facilitarán que los visitantes a la web conozcan las características de los inmuebles y los espacios donde se ubican.
Harán que se sientan inmersos en la propiedad.
Call to action
Es fundamental para hacer que las personas den el siguiente paso, establecer contacto para continuar la venta.
Debe ser claro y convincente.
Un formato de contacto permitirá agendar citas y darle seguimiento a los interesados.
Acerca de nosotros o quiénes somos
Debe dejar en claro el concepto empresarial y la experiencia.
Las personas quieren saber quién es la inmobiliaria o el desarrollador por las inversiones que harán, así que la presentación que se incluya deberá ser atractiva y generar confianza.
Datos de contacto
Siempre deben aparecer ya que generan confianza y se puede responder a dudas y preguntas con mayor precisión.

 

3.- Redes sociales como Facebook, Instagram, LinkedIn o YouTube: permiten acercarse al cliente potencial y generan conversaciones reales y rápidas. Se usan mensajes y contenidos atractivos para los visitantes de estas, como post, infografías, videos y otros.

Para sacar mayor provecho y captar más clientes:
Alimentar los leads. Un lead es un usuario que ha visitado el sitio web o las redes sociales de la inmobiliaria y ha llenado el formulario. Cuando se conoce al cliente o al visitante a través de los formularios se podrá generar una base de datos y mandar información personalizada a fin de completar la venta. Una herramienta útil es Facebook Leads Ads.
Recuperar a quienes ya visitaron la web.
Segmentar públicos.

4.- E-mail o mailings: Cartas informativas dirigidas de forma personalizada a clientes potenciales y públicos interesados. Se dirigen a una base de datos. Los agentes inmobiliarios afirman que uno de cada tres e-mail especializado en sector inmobiliario genera una visita al inmueble. Al enviarlos, en el asunto hay que usar una frase rompedora como: “un precio nunca antes visto” o “solo para los ganadores”. El equipo creativo de la agencia de marketing digital para inmobiliarias es especialista en generar contenidos atractivos.

5.- E-books: es recomendable realizar publicaciones descargables de interés para algunos segmentos relacionados con el sector inmobiliario, como desarrolladores, inversionistas o constructores.

6.- Videos: como ya comentamos, los videos son una herramienta muy valiosa para el mercado inmobiliario. Se requiere una asesoría sobre el manejo y contenido de las imágenes para que estos realmente impacten a las personas que buscan hacerse de una propiedad. Otro ejemplo:

Una recomendación final:

Se tendrán que unificar los criterios que se utilicen en el Marketing Digital con los criterios de Ventas Organizacionales, para no causar confusión en los clientes potenciales, ni en los vendedores que realizan las ventas directas. Habrá que llevar a cabo un proceso de capacitación a todos los empleados para que los mensajes y la imagen de la empresa o grupo inmobiliario no se distorsionen, generen confianza y sí se pueda conducir al cliente hasta concluir la compra o la solicitud de servicio.

Si tienes una aseguradora y quieres incrementar tus ventas, el marketing digital es una excelente opción para lograrlo.
El Marketing digital para aseguradoras es una herramienta necesaria para ubicar tu aseguradora en los buscadores y redes sociales, haciéndola visible para tus futuros clientes.
Una campaña de marketing digital para aseguradoras tambíen sirve de respaldo y seguridad; es decir, si tu prospecto está buscando asegurarse contigo, es muy útil tener una página web en buen estado, un buen manejo de redes sociales y tener posicionada la marca en los diferentes motores de búsqueda como Google. Todo esto te ayuda a darle la seguridad a tu prospecto y hacerle ver que eres una empresa seria.

¿Por qué debo contratar una agencia de marketing digital para seguros?

El marketing digital para seguros te dará el posicionamiento web que merece y requiere tu aseguradora para ser más visible en internet.
Existen empresas en pleno 2020 que no cuentan con redes sociales ni página web; obviamente dichas compañías son inexistentes para Google o cualquier buscador.

A continuación te dejaremos algunas estadísticas sobre la importancia de Google para tu estrategia digital:

1) El 85% de los clics resultantes de una búsqueda son en enlaces orgánicos. (Fuente: Unbounce)

2) En septiembre de 2018, el 65% de las búsquedas en Google desde ordenadores dio lugar a un clic en un enlace orgánico. (Fuente: SparkToro).

3) El 60% de los usuarios de Google es incapaz de identificar si están viendo un anuncio de pago o un enlace orgánico. (Fuente: Search Engine Watch)

4) Los anuncios de búsqueda pueden incrementar el conocimiento de la marca en un 80 %. (Fuente: Google)

5) El 63% de las personas afirman que harían clic en un anuncio de Google. (Fuente: Search Engine Land)

6) Los visitantes que proceden de anuncios PPC tienen un 50% más de probabilidades de comprar algo que los visitantes orgánicos. (Fuente: Unbounce)

7) Según Google, las empresas obtienen una media de 2 dólares de ingresos por cada dólar gastado en anuncios de pago en Google Ads. (Fuente: Google Economic Impact)

8) Google abarca el 76% del mercado de motores de búsqueda. (Fuente: NetMarketShare)

9) El 70% de los usuarios que hacen búsquedas desde móviles llaman directamente a la empresa desde la página de resultados de Google. (Fuente: DMR)

Después de revisar estas estadísticas, podemos ver lo mucho que ayuda estar posicionado en los principales motores de búsqueda.

5 poderosas herramientas de marketing digital para tu aseguradora

Google Ads.
Google Ads es, por mucho, la mejor herramienta de venta en internet. Te permite estar en los primeros lugares de búsqueda cuando tu prospecto teclee palabras clave, tales como seguro de gastos médicos mayores, o seguro de autos, por ejemplo.

Google My Business.
En Google se realizan 3,8 millones de búsquedas por minuto*.
Google My Business te permite vincular un negocio con el entorno, es decir, a través de un único panel permite una gestión más eficiente y sencilla para que puedas añadir información relativa a tu negocio, como, por ejemplo, una breve reseña, teléfonos, mapa.
Fíjate cuando realices una búsqueda en Google de un negocio, por ejemplo, pizzería. Google premia a los locales que se inscribieron en su plataforma de Google Business.

Inbound Marketing.
El Inbound Marketing es una agrupación de técnicas de marketing que nos ayudan a captar clientes aportando valor, por medio de la combinación de diversas acciones.
Puedes regalar un libro, una guía, un curso o cualquier otro contenido útil que aporte valor a tu prospecto y o convenza de que eres un experto en el área.

SEO
SEO (Search Engine Optimization) se refiere al posicionamiento en buscadores u optimización de motores de búsqueda es el proceso de mejorar la visibilidad de un sitio web en los resultados orgánicos de los diferentes buscadores.
La creación de blogs es una herramienta muy útil para comenzar; en ellos podrás abordar temas específicos y con gran valor informativo para tu lector y posicionar palabras clave de tu aseguradora en la web.

E-mail marketing.
Una campaña de mailing podrá ser de gran ayuda para que los lectores puedan informarse de tu aseguradora y finalmente convertirse en clientes.
Existen heramientas como Lead Scrape que te permiten generar bases de datos de negocios por giro, ciudad o código postal.

¿Cuáles son las 10 mejores páginas web de seguros?

Un estudio publicado en la revista Actualidad Aseguradora reveló la clasificación de las mejores webs de seguros, teniendo en cuenta aspectos como el SEO o el Social Media. En esta lista encontramos las siguientes webs de seguros.*

Rastreator.com
Mutua.es
Axa.es
Mapfre.es
Acierto.com
Fenixdirecto.com
Lineadirecta.com
Directseguros.es
Asisa.es
Libertyseguros.es
*Fuente: https://blog.posizionate.com

¿Por qué debo de contratar una agencia de marketing digital para mi aseguradora?

Las aseguradoras, al igual que todos los demás negocios, está aumentando exponencialmente su inversión en marketing digital. Esto es un indicador de lo productivo que es tener una buena agencia de marketing digital detrás de tu empresa. Tener una buena campaña de marketing digital no solo ayudará a que te inversión sea más rentable en términos de dinero, también te abrirá las puertas a un modelo de negocio con diversas posibilidades.
Para tener éxito en tu campaña de marketing digital para seguros, ten en cuenta las siguientes consideraciones:

Busca siempre ser original.

La primera razón por las que las aseguradoras no tienen mucho éxito es porque sus contenidos son aburridos. Crea algo relacionado con el lector pero que tenga contenido de valor para tu empresa.
Encuentra tu público meta.

Define el perfil de tu cliente potencial tomando en cuenta sus personalidad.

Crea perfiles hipotéticos con datos importantes para tu empresa y sus metas.
Escribe.
Los Blogs son una manera muy útil para tener tráfico por medio del contenido de valor.
Crea un mapa de los temas más buscados dentro de tu rubro.

Adáptate al Funnel

Casi siempre no obtenemos los resultados buscados por una mala organización.
Busca que tus contenidos vayan dirigidos hacia una de las fases del embudo de conversión.
Casi todas las empresas solo se centran en la primera fase, la creación del tráfico, pero una campaña optimizada puede llevar al cliente potencial hacia la cuarta fase, la creación del lead.

Datos interesantes y áreas de oportunidad

Sólo 1 de cada 10 mexicanos han contratado servicios de aseguradoras.
8% de los mexicanos tiene un seguro de gastos médicos privados.
El 70% de los autos en México no están asegurados.
Seguro de vida: 13.5 millones de mexicanos (adquirido por medio de un crédito o como prestación laboral).
Seguro de auto: 7.8 millones de mexicanos.
Seguro de gastos médicos: 5 millones de mexicanos.
*Fuente: www.forbes.com.mx

Hoy en día existen un sin fin de agencias de marketing digital en México, claramente unas son mejores que otras. Según el portal www.expansion.mx, en México existen 3,933 agencias de marketing digital. De acuerdo con datos del Instituto Nacional de Geografía y Estadística (Inegi), 91.7% tienen entre uno y 30 trabajadores, es decir, son micro y pequeñas empresas.
Al parecer con tantas opciones de agencias de marketing y publicidad, elegir una debe de ser sencillo ¿cierto? La respuesta por varias razones es un “no” rotundo ya que entre tantas posibilidades sólo un pequeño porcentaje de ellas es verdaderamente eficiente y confiable.

8 consejos para elegir la mejor agencia de marketing digital en CDMX

  1. Experiencia

Es de suma importancia que elijas una agencia de marketing digital con experiencia, ya que ellos sabrán qué estrategias necesita tu marca para posicionarse en la web.
Hay algunas empresas nuevas con mucha iniciativa y sin experiencia real con clientes, a pesar de esto algunas agencias vienen con nuevas ideas y aires frescos que sin duda merecen una oportunidad pero son escasas.

     2.  Portafolio

Una agencia de marketing digital con experiencia te va a compartir su portafolio, para que te des una idea de qué tan profesionales sona; en un portafolio podrás ver su diseño, planes, estrategias y metas.

    3. Revisa sus redes y sitio web.

Las mejores agencias de marketing digital predican con el ejemplo; es decir, sus redes sociales hablan por ellos.
El buen manejo de redes sociales, además de tener un muy buen diseño, debe de tratar temas de forma interesante o divertida, para que sus seguidores puedan aprender e interactuar con su marca.
Un buen sitio web tiene un diseño que te invita a quedarte, copywriting, rapide, animaciones y movimiento.

    4. Equipo multidisciplinario

Uno de los ingredientes que debe tener toda agencia de publicidad digital es un equipo multidisciplinario que pueda cubrir todas las necesidades y problemas que tengan sus clientes.
Que una agencia no tenga, por ejemplo un webmaster, un experto en SEO, copywriting o un diseñador puede ser perjudicial para tí porque en algún momento no sabrán cómo ayudarte en temas específicos que sólo un experto sabrá.

    5. Cotiza con distintas agencias

Contratar servicios de marketing digital en México es muy parecido a ir al doctor; siempre es mejor tener una segunda opinión.
Existen muchas agencias que pueden prometerte el cielo y las estrellas en tu primer mes con ellos pero como puedes suponer, no hay remedios mágicos para posicionar tu marca, es un camino lleno de pruebas y errores que toda empresa tiene que superar.
Una buena agencia de marketing digital nunca te venderá un producto milagro para aliviar todos tus males publicitarios, siempre buscará ser totalmente honesta y transparente para que exista un lazo de confianza.
No caigas en las trampas de las agencias de marketing patito que te prometen ventas en tu primer semana de campaña de publicidad digital

6. Revisa el ROI de la agencia

El ROI (Return On Investment) es el valor económico que obtenemos como resultado de la creación de diferentes estrategias de marketing. Con este dato, se mide el rendimiento que hemos obtenido de una inversión.
Si el retorno de la inversión es positivo significa que el proyecto es rentable. En cambio, si el resultado es negativo la inversión no es rentable.

   7. Revisa su KPI

El KPI (Key Performance Indicator) que quiere decir “medidor de desempeño” en español, consiste en una serie de métricas que se usan para sintetizar la información sobre la eficacia y productividad de los procesos que se hacen en un negocio con la meta de poder tomar mejores decisiones e identificar las que han sido más efectivas a la hora de cumplir con los objetivos marcados en un proceso.

 8. Periodo de prueba

Ya que te decidiste por una agencia de publicidad digital en CDMX, es de suma importancia que no firmes un contrato por 6 meses o más ya que puede pasar y ha pasado que los resultados que prometen algunas agencias no se consiguen en el tiempo que se había estipulado.
La opción inteligente es probar por dos o tres meses con una campaña realista que se ajuste a tus necesidades y presupuestos.
Cuantifica los resultados de dicha campaña y así podrás decidir si te casas con esa agencia o si es mejor buscar otra.