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Si tienes una aseguradora y quieres incrementar tus ventas, el marketing digital es una excelente opción para lograrlo.
El Marketing digital para aseguradoras es una herramienta necesaria para ubicar tu aseguradora en los buscadores y redes sociales, haciéndola visible para tus futuros clientes.
Una campaña de marketing digital para aseguradoras tambíen sirve de respaldo y seguridad; es decir, si tu prospecto está buscando asegurarse contigo, es muy útil tener una página web en buen estado, un buen manejo de redes sociales y tener posicionada la marca en los diferentes motores de búsqueda como Google. Todo esto te ayuda a darle la seguridad a tu prospecto y hacerle ver que eres una empresa seria.

¿Por qué debo contratar una agencia de marketing digital para seguros?

El marketing digital para seguros te dará el posicionamiento web que merece y requiere tu aseguradora para ser más visible en internet.
Existen empresas en pleno 2020 que no cuentan con redes sociales ni página web; obviamente dichas compañías son inexistentes para Google o cualquier buscador.

A continuación te dejaremos algunas estadísticas sobre la importancia de Google para tu estrategia digital:

1) El 85% de los clics resultantes de una búsqueda son en enlaces orgánicos. (Fuente: Unbounce)

2) En septiembre de 2018, el 65% de las búsquedas en Google desde ordenadores dio lugar a un clic en un enlace orgánico. (Fuente: SparkToro).

3) El 60% de los usuarios de Google es incapaz de identificar si están viendo un anuncio de pago o un enlace orgánico. (Fuente: Search Engine Watch)

4) Los anuncios de búsqueda pueden incrementar el conocimiento de la marca en un 80 %. (Fuente: Google)

5) El 63% de las personas afirman que harían clic en un anuncio de Google. (Fuente: Search Engine Land)

6) Los visitantes que proceden de anuncios PPC tienen un 50% más de probabilidades de comprar algo que los visitantes orgánicos. (Fuente: Unbounce)

7) Según Google, las empresas obtienen una media de 2 dólares de ingresos por cada dólar gastado en anuncios de pago en Google Ads. (Fuente: Google Economic Impact)

8) Google abarca el 76% del mercado de motores de búsqueda. (Fuente: NetMarketShare)

9) El 70% de los usuarios que hacen búsquedas desde móviles llaman directamente a la empresa desde la página de resultados de Google. (Fuente: DMR)

Después de revisar estas estadísticas, podemos ver lo mucho que ayuda estar posicionado en los principales motores de búsqueda.

5 poderosas herramientas de marketing digital para tu aseguradora

Google Ads.
Google Ads es, por mucho, la mejor herramienta de venta en internet. Te permite estar en los primeros lugares de búsqueda cuando tu prospecto teclee palabras clave, tales como seguro de gastos médicos mayores, o seguro de autos, por ejemplo.

Google My Business.
En Google se realizan 3,8 millones de búsquedas por minuto*.
Google My Business te permite vincular un negocio con el entorno, es decir, a través de un único panel permite una gestión más eficiente y sencilla para que puedas añadir información relativa a tu negocio, como, por ejemplo, una breve reseña, teléfonos, mapa.
Fíjate cuando realices una búsqueda en Google de un negocio, por ejemplo, pizzería. Google premia a los locales que se inscribieron en su plataforma de Google Business.

Inbound Marketing.
El Inbound Marketing es una agrupación de técnicas de marketing que nos ayudan a captar clientes aportando valor, por medio de la combinación de diversas acciones.
Puedes regalar un libro, una guía, un curso o cualquier otro contenido útil que aporte valor a tu prospecto y o convenza de que eres un experto en el área.

SEO
SEO (Search Engine Optimization) se refiere al posicionamiento en buscadores u optimización de motores de búsqueda es el proceso de mejorar la visibilidad de un sitio web en los resultados orgánicos de los diferentes buscadores.
La creación de blogs es una herramienta muy útil para comenzar; en ellos podrás abordar temas específicos y con gran valor informativo para tu lector y posicionar palabras clave de tu aseguradora en la web.

E-mail marketing.
Una campaña de mailing podrá ser de gran ayuda para que los lectores puedan informarse de tu aseguradora y finalmente convertirse en clientes.
Existen heramientas como Lead Scrape que te permiten generar bases de datos de negocios por giro, ciudad o código postal.

¿Cuáles son las 10 mejores páginas web de seguros?

Un estudio publicado en la revista Actualidad Aseguradora reveló la clasificación de las mejores webs de seguros, teniendo en cuenta aspectos como el SEO o el Social Media. En esta lista encontramos las siguientes webs de seguros.*

Rastreator.com
Mutua.es
Axa.es
Mapfre.es
Acierto.com
Fenixdirecto.com
Lineadirecta.com
Directseguros.es
Asisa.es
Libertyseguros.es
*Fuente: https://blog.posizionate.com

¿Por qué debo de contratar una agencia de marketing digital para mi aseguradora?

Las aseguradoras, al igual que todos los demás negocios, está aumentando exponencialmente su inversión en marketing digital. Esto es un indicador de lo productivo que es tener una buena agencia de marketing digital detrás de tu empresa. Tener una buena campaña de marketing digital no solo ayudará a que te inversión sea más rentable en términos de dinero, también te abrirá las puertas a un modelo de negocio con diversas posibilidades.
Para tener éxito en tu campaña de marketing digital para seguros, ten en cuenta las siguientes consideraciones:

Busca siempre ser original.

La primera razón por las que las aseguradoras no tienen mucho éxito es porque sus contenidos son aburridos. Crea algo relacionado con el lector pero que tenga contenido de valor para tu empresa.
Encuentra tu público meta.

Define el perfil de tu cliente potencial tomando en cuenta sus personalidad.

Crea perfiles hipotéticos con datos importantes para tu empresa y sus metas.
Escribe.
Los Blogs son una manera muy útil para tener tráfico por medio del contenido de valor.
Crea un mapa de los temas más buscados dentro de tu rubro.

Adáptate al Funnel

Casi siempre no obtenemos los resultados buscados por una mala organización.
Busca que tus contenidos vayan dirigidos hacia una de las fases del embudo de conversión.
Casi todas las empresas solo se centran en la primera fase, la creación del tráfico, pero una campaña optimizada puede llevar al cliente potencial hacia la cuarta fase, la creación del lead.

Datos interesantes y áreas de oportunidad

Sólo 1 de cada 10 mexicanos han contratado servicios de aseguradoras.
8% de los mexicanos tiene un seguro de gastos médicos privados.
El 70% de los autos en México no están asegurados.
Seguro de vida: 13.5 millones de mexicanos (adquirido por medio de un crédito o como prestación laboral).
Seguro de auto: 7.8 millones de mexicanos.
Seguro de gastos médicos: 5 millones de mexicanos.
*Fuente: www.forbes.com.mx

Hoy en día existen un sin fin de agencias de marketing digital en México, claramente unas son mejores que otras. Según el portal www.expansion.mx, en México existen 3,933 agencias de marketing digital. De acuerdo con datos del Instituto Nacional de Geografía y Estadística (Inegi), 91.7% tienen entre uno y 30 trabajadores, es decir, son micro y pequeñas empresas.
Al parecer con tantas opciones de agencias de marketing y publicidad, elegir una debe de ser sencillo ¿cierto? La respuesta por varias razones es un “no” rotundo ya que entre tantas posibilidades sólo un pequeño porcentaje de ellas es verdaderamente eficiente y confiable.

8 consejos para elegir la mejor agencia de marketing digital en CDMX

  1. Experiencia

Es de suma importancia que elijas una agencia de marketing digital con experiencia, ya que ellos sabrán qué estrategias necesita tu marca para posicionarse en la web.
Hay algunas empresas nuevas con mucha iniciativa y sin experiencia real con clientes, a pesar de esto algunas agencias vienen con nuevas ideas y aires frescos que sin duda merecen una oportunidad pero son escasas.

     2.  Portafolio

Una agencia de marketing digital con experiencia te va a compartir su portafolio, para que te des una idea de qué tan profesionales sona; en un portafolio podrás ver su diseño, planes, estrategias y metas.

    3. Revisa sus redes y sitio web.

Las mejores agencias de marketing digital predican con el ejemplo; es decir, sus redes sociales hablan por ellos.
El buen manejo de redes sociales, además de tener un muy buen diseño, debe de tratar temas de forma interesante o divertida, para que sus seguidores puedan aprender e interactuar con su marca.
Un buen sitio web tiene un diseño que te invita a quedarte, copywriting, rapide, animaciones y movimiento.

    4. Equipo multidisciplinario

Uno de los ingredientes que debe tener toda agencia de publicidad digital es un equipo multidisciplinario que pueda cubrir todas las necesidades y problemas que tengan sus clientes.
Que una agencia no tenga, por ejemplo un webmaster, un experto en SEO, copywriting o un diseñador puede ser perjudicial para tí porque en algún momento no sabrán cómo ayudarte en temas específicos que sólo un experto sabrá.

    5. Cotiza con distintas agencias

Contratar servicios de marketing digital en México es muy parecido a ir al doctor; siempre es mejor tener una segunda opinión.
Existen muchas agencias que pueden prometerte el cielo y las estrellas en tu primer mes con ellos pero como puedes suponer, no hay remedios mágicos para posicionar tu marca, es un camino lleno de pruebas y errores que toda empresa tiene que superar.
Una buena agencia de marketing digital nunca te venderá un producto milagro para aliviar todos tus males publicitarios, siempre buscará ser totalmente honesta y transparente para que exista un lazo de confianza.
No caigas en las trampas de las agencias de marketing patito que te prometen ventas en tu primer semana de campaña de publicidad digital

6. Revisa el ROI de la agencia

El ROI (Return On Investment) es el valor económico que obtenemos como resultado de la creación de diferentes estrategias de marketing. Con este dato, se mide el rendimiento que hemos obtenido de una inversión.
Si el retorno de la inversión es positivo significa que el proyecto es rentable. En cambio, si el resultado es negativo la inversión no es rentable.

   7. Revisa su KPI

El KPI (Key Performance Indicator) que quiere decir “medidor de desempeño” en español, consiste en una serie de métricas que se usan para sintetizar la información sobre la eficacia y productividad de los procesos que se hacen en un negocio con la meta de poder tomar mejores decisiones e identificar las que han sido más efectivas a la hora de cumplir con los objetivos marcados en un proceso.

 8. Periodo de prueba

Ya que te decidiste por una agencia de publicidad digital en CDMX, es de suma importancia que no firmes un contrato por 6 meses o más ya que puede pasar y ha pasado que los resultados que prometen algunas agencias no se consiguen en el tiempo que se había estipulado.
La opción inteligente es probar por dos o tres meses con una campaña realista que se ajuste a tus necesidades y presupuestos.
Cuantifica los resultados de dicha campaña y así podrás decidir si te casas con esa agencia o si es mejor buscar otra.

¿Cómo crear ofertas irresistibles?

Estrategias a prueba de prospectos dudosos

“Somos los mejores”. “Gran descuento”. “Súper promoción”. “Oferta limitada”. Estos enunciados trillados no son otra cosa que lugares comunes y frases huecas que ya nada dicen a nuestros prospectos y que están muy lejos de lograr cierres de ventas.

Por eso, en esta entrega queremos explicarte a detalle qué estrategias usar para realmente conectar y persuadir a tu prospecto. El gran especialista en copywriting Ray Edwards establece en el libro How to write copy that sells este esquema.

1.- Escribe en un enunciado potente y cuantificable explicando qué problema resuelve tu producto o servicio.
2.- Advierte a tu prospecto qué consecuencias y qué perdidas sufrirá si no compra tu producto o servicio.
3.-Publica las historias de otros clientes satisfechos con tu producto o servicio.
4.-Realiza una proyección de qué ganará tu prospecto cuando haya adquirido tu producto o servicio.
5.- Ten un llamado a la acción. Indícale a tu prospecto cuál es el siguiente paso que debe dar para beneficiarse de tu producto o servicio.

Este potente esquema es una parte fundamental de la pirámide, pero también debemos añadir los llamados bullets de ventas, que son enunciados que ayudarán a complementar la oferta principal.

El propio Edwards ofrece una lista de estructuras de bullets poderosos. A continuación te resumimos las mejores:

1.- El bullet “falso”. Se trata de enunciar una mentira como verdad y posteriormente desmentirlo. Se entiende mejor con un ejemplo. “Perder peso es lo más difícil que existe, ¿verdad? Falso. Con nuestro sistema puedes perder hasta 7 kilos en un mes”.

2.- El bullet “lo que nunca debes hacer”. En este caso le decimos a nuestro cliente potencial algo así: “Con este curso aprenderás lo que nunca debes hacer para contratar empleados problemáticos”.

3.- El bullet del dato duro. Aquí presentamos una estadística comprobada de que nuestro servicio o rubro funciona. Ejemplo: “El 92% de las personas que medita reduce su ansiedad, de acuerdo con un estudio de la Universidad de Chicago”.

4.- El bullet de la transacción. Tú me das algo, yo te doy tu recompensa. Ejemplo: “Dame 1 hora de tu día y te enseñaré a escribir como un profesional”.

5.- El bullet verdadero. Es muy sencillo. Su estructura es esta: “La cruda verdad es que el 50% de los perros que come croquetas padecerá cáncer”.

6.- Fácil, rápido y seguro. Este es muy común y universal, pero no por ello carece de efectividad. Ejemplo: “La forma más fácil, rápida y segura de hacer pagos online”.

7.- El bullet del cómo. También muy fácil de comprender. “En este e-book sabrás cómo elegir el mejor seguro de gastos médicos”.

Finalmente, de acuerdo con Edwards -ya te dimos gran parte del resumen de este magnífico libro, recuérdalo cuando compres tus regalos de Navidad- debes acompañar cualquier oferta de una garantía.

Recuerda que el miedo es la principal razón por la que no compramos. Miedo a que el producto no sea lo que esperamos, a que perdamos nuestro dinero, a ser estafados. Por eso, una garantía siempre diluye ese temor e impulsa la venta.

Debes ofrecer una garantía clara y que alivie el temor de tu prospecto. Ejemplos:

Si no te queda, te lo cambiamos.
Un año de garantía en el taller.
Si lo encuentras más barato en otro lado, te devolvemos tu dinero.
Si no funciona mi producto te regreso tu dinero.
Si no llega en 30 minutos, es gratis.

El copywriting es toda una ciencia y es una parte fundamental de una estrategia de marketing. Algunas personas le dan más importancia a que un sitio web se vea “bonito”, descuidando sus ofertas, lo que representa un error garrafal para persuadir a posibles compradores.

Te recomendamos ampliamente el libro citado y también puedes leer Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos, otra gran obra, escrita por la española Rosa Morel.

Si quieres ver un ejemplo real de alguien que usa el copywriting con maestría, te invitamos a leer el blog de Tod Brown, uno de los más grandes expertos en marketing de nuestra era. Es muy difícil no entusiasmarse cuando uno lee todo lo que ofrecen sus productos.

Hasta la siguiente entrega.

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¿Cómo hacer que tu empresa libre la crisis por el Covid-19?

El gran Seth Godin, uno de los teóricos del marketing más importantes de nuestra época, sostiene que “el marketing es el acto generoso de ayudar a los demás a convertirse en quienes aspiran a convertirse” y añade: “Los profesionales del marketing no utilizan a los consumidores para resolver el problema de su compañía; utilizan el marketing para solucionar los problemas de los demás”.

La pandemia del Covid-19 ha afectado a muchas empresas, sobre todo las que dependían de la venta física y tuvieron que cerrar sus puertas orillados por las medidas sanitarias.

Restaurantes, bares, hoteles, tiendas departamentales y muchos otros rubros llevan semanas cerrados, y sus dueños preocupados por cuánto tiempo más podrán soportar sin recibir ingresos, si no es que algunos incluso ya cerraron definitivamente sus puertas.

Este escenario nos obliga a reflexionar que la manera de hacer negocios ha cambiado radicalmente.

Antes lo común era tener una idea de negocios y tratar por todos los medios de promocionarse para obtener compradores. Hoy en día el planteamiento de un empresario debe ser inverso; es decir, primero percatarse de las necesidades y problemas de la sociedad y posteriormente encontrar una solución rentable para su público meta.

En las crisis siempre hay ganadores y perdedores. Los primeros son quienes generalmente logran anticiparse a los problemas sociales o las tendencias. Prueba de ello es que también hay decenas de giros que se han visto beneficiados por la crisis del coronavirus.

Las empresas de videojuegos para celular, entretenimiento en casa, videoconferencias y software se han visto muy favorecidas por la cuarentena. Y no solo ellas, el sector de alimentos, transporte de mercancías, logística, aseguradoras, comercio electrónico y marketing digital han multiplicado sus ventas.

Muchas compañías, por inercia, procesos lentos, o desinterés, descuidaron o jamás actualizaron sus plataformas online. Existen casos de empresas que llevan años sin modificar su sitio web, sin tomarse la molestia de analizar de dónde vienen sus visitantes o pensar qué palabras clave podrían posicionar en Google.

Hoy muchas de esas empresas intentan con ansiedad vender online, pero también se percataron de que sus competidores les llevaban un largo tramo trabajado en el mundo digital y que la competencia es brutal. No obstante, hay esperanza, pues el camino de una compañía es un maratón y no una carrera de 200 metros.

El Covid-19 solo aceleró lo inevitable: El comercio cada día se concentrará más en las plataformas online. Por ello, es indispensable que tu emprendimiento se tome muy en serio su estrategia digital. No basta con tener un sitio web y postear alguna que otra frase en redes sociales. El marketing digital es cada día más amplio y complejo, y solo los verdaderos innovadores tomarán la delantera frente a sus competidores.

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¿Cómo vender más en Facebook?

¿Tienes una página de Facebook y no has visto resultados?  Quizá tu estrategia no es la adecuada. Cada red social es una plataforma con características, algoritmos y objetivos diferentes. Facebook es hoy en día la red social más popular, con  2,271 millones de usuarios activos al mes.

Antes de presentarte estrategias puntuales, debes analizar conceptos básicos del marketing. Uno de los más importantes que hay que tomar en cuenta es la oferta de mercado. Te vamos a contar una breve historia: Hace poco tiempo en Agencia Dinamita nos visitó un empresario que previamente había gastado más de 75 mil pesos en campañas sin obtener a cambio una sola venta. Imagínate: ¡Más de cinco meses sin vender absolutamente nada!

Cuando analizamos su caso, nos dimos cuenta de que ofrecía uno de los productos con más competencia: consejos nutricionales y dietas para bajar de peso. Facebook está repleto de personas ofreciendo dietas, ejercicios o sistemas para perder grasa. Y más en la Ciudad de México, de donde este prospecto nos consultó. ¿Por qué un posible cliente elegiría a un sistema para bajar de peso que carece de posicionamiento, autoridad, factor de diferenciación y una oferta realmente atractiva?

¿Cómo vender más en Facebook?

El marketing 3.0 se trata de obtener interacción. No es un mensaje vertical, sino horizontal.

Toma en cuenta que los tiempos hoy corren a velocidad luz. Facebook lleva más de 10 años en el mercado y muchos negocios y rubros están muy adelantados y competidos. Si tú quieres luchar en su mismo terreno, el fracaso será rotundo.

3 claves para diferenciarte en Facebook

1.- Ofrece un producto o servicio realmente innovador. Afortunadamente internet aún nos da la posibilidad de incursionar en muchísimos rubros casi vírgenes. Encuentra una oferta nueva, crea un nuevo público, sé innovador, busca nuevas soluciones para los problemas de tus clientes.

2.- Si tu servicio es más tradicional (abogados, seguros, contadores, etc.) no te preocupes. Observa que la competencia casi siempre hace lo mismo:  anuncios directos, frases, promociones. Tú dales la vuelta con nuevas maneras de atraer clientes. Puedes organizar un congreso gratuito, un desayuno, regalar una guía interesante, videos tutoriales, organizar eventos, escribir un e-book, y un largo etcétera.

3.- Facebook ofrece una infinita variedad de anuncios y estratégicas, y casi todas las marcas recurren a lo mismo: Anuncios gráficos. Puedes promocionar muchísimas más cosas: un link, un formulario de contacto, una encuesta, una galería de fotos, videos cortos, guías, contenido en vivo…

 

El público de Facebook

 

  • Según cifras de WeAreSocial y Hootsuite, 43% del público son mujeres y el 57% hombres
  • Es la segunda plataforma favorita para ver videos después de la principal, Youtube
  • Existen 65 millones de Fan Pages, es decir, millones de marcas están pugnando en la red azul
El secreto faltante: Facebook Business

Nunca programes un anuncio directamente en el botón de promocionar publicación. Esto es un grave error.
En su lugar, entra al administrador de anuncios de Facebook, que ofrece una posibilidad mucho mayor de opciones y una configuración exacta.

Abre Facebook Business Manager y configúralo, además de que es ideal para la publicidad de empresas, una vez que te familiarices con él, te facilitará la segmentación de públicos, la selección de objetivos, entre muchas otras posibilidades. No te preocupes, es realmente sencillo, hay miniguías y tutoriales muy fáciles para hacer el proceso más sencillo.

¿Qué sigue?

Elige tu meta de publicidad u objetivo. Antes de poner en marcha cualquier acto comunicativo necesitamos apuntar hacia algún lugar. Puedes querer tener más alcance, es decir, llegar a más personas; o generar más impacto, que las personas a las que llegaste vean tu publicación varias veces.

 

También puede ser que tu objetivo sea obtener más likes o shares, fans o, tal vez el más importante, generar leads para tu negocio. Estos objetivos serán tu tipo de campaña a la hora de pautar.

 

¿Qué vas a ofertar?

Debes seleccionar si tu campaña promocionará un producto en particular, un combo o tus servicios generales.

Elegir qué anuncio vas a poner a circular tiene que estar de la mano con tu objetivo y tus posibilidades de pauta. Si vas a elegir un productoconsidera que las fotografías deben ser de alta calidad, busca trucos ymaneras sencillas de lograr impactar.

El anuncio de Facebook

Diseña el anuncio. Actualmente existen herramientas y programas que hacen el diseño un proceso más sencillo; sin embargo, también puedes elegir trabajar con un diseñador o agencia de marketing digital que facilite la ejecución de la idea y la perfeccione.

Escoge fotografías o composiciones armónicas, además cuida cada detalle, será importante que no haya errores.
Por ejemplo, Nike que tiene algunas de las mejores estrategias de venta, utiliza en estos ADs una secuencia de imágenes, las cuales tienen un gran trabajo de posproducción y diseño; resultan estimulantes a la vista. Asegúrate de que tus anuncios tengan formato web y móvil, así podrá verse en cualquier dispositivo.

Y también recuerda que debes usar el mínimo de texto. Facebook no permite promocionar anuncios con más del 20 por ciento de texto, es decir, tu anuncio debe ser primordialmente gráfico.

Un copywriting atractivo que acompañe a tu anuncio gráfico y una llamada a la acción concisa son más efectivas que un párrafo completo. Eso sí, mucha atención a la ortografía y la interacción. Recuerda usar power words y textos de neuromarketing persuasivo también.
Tu público meta en Facebook

Elige a tu público. Las redes sociales crecen exponencialmente, Facebook es la más utilizada seguida de Youtube, y el público se ha diversificado. Debes conocer a tu público meta y seleccionar con qué estrategia visual, textual y de publicidad podrás impactarlos más.

Establece el nombre de cada una de tus campañas; cuando comiences a pautar, considera que estás aprendiendo y deberás registrar todo lo que realices, ayúdate de una tabla de Excel en la cual tengas variables como: nombre de la campaña, objetivos, demográficos, ubicación, públicos seleccionados, resultados en alcance, resultados en impacto, resultados en interacción, costo total. Algo tan sencillo como esto y que sólo te tomará unos minutos te ayudará a tener los datos precisos de que salió bien y de los aspectos mejorables.

Considera los reportes que Facebook hace por ti en la sección públicos de Facebook Business, en ellos podrás encontrar el alcance, las impresiones, los nuevos seguidores y muchas estadísticas más segmentadas por publicación o período de tiempo.

En tus pruebas o testeos puedes considerar hacer cambios en los siguientes aspectos:

  • Copy, prueba con interrogaciones y datos que aporten información.
  • Titular, conciso y potente
  • Imagen, video o GIF
  • Tipo de segmentación, gente entre 20 y 30 años, o sólo de tu ciudad, intereses y comportamientos, etc.
  • Landing page, prueba diferentes diseños y formatos en tu página receptora
También puedes lanzar el mismo anuncio, es decir, conservar el copy, título y diseño, pero pautarlo con público y objetivos diferentes. La prueba y error te permitirán conocer mejor a tu audiencia. Monitorea las horas o días que dure tu anuncio, debes estar atento a los comentarios y reacciones.

¿Cuánto dinero invertir en tus campañas de Facebook?

Te recomendamos iniciar con poco dinero para probar la plataforma y tus anuncios, y, de manera gradual incrementarlo cuando veas resultados positivos. No se trata de invertir mil pesos en cada publicación, sino de fijar objetivos y medir resultados. Elegir el horario adecuado, las palabras correctas e incluso el día y hora adecuados pueden tener más peso que el dinero invertido.Neil Patel considera que debes tomar en cuenta: cuánto vale tu producto, cuántos esperas vender y con base en eso hacer tus cálculos de vistas, leads, alcance y demás objetivos por lograr.

Puedes iniciar pautando anuncios de 100 ó 200 pesos y, conforme perfecciones el retorno de inversión, incrementar la cantidad.

Y para terminar…

Aprovecha las buenas recomendaciones, cuando uno de tus clientes te halague por  tu producto o servicio, pídele que se tome unos segundos para calificarte en Facebook.

Además, será lo primero que vean en tu página. Starbucks y Nutellason grandes ejemplos de cómo interactuar con tu audiencia y recibir una respuesta positiva.

¡OJO AQUÍ! Si tus anuncios consiguen atraer leads, pero tu páginatiene un bajo índice de respuesta o malas recomendaciones, no servirán el tiempo y recursos invertidos en las campañas. Mientras tus campañas circulen, no pierdas de vista tu contenido orgánico, si es atractivo, obtendrás más seguidores de los generados por la publicidad. Estudios refieren que al menos un 52% de los prospectos considera Facebook el medio donde puede conocer más información sobre la marca y producto.

Y si esto no es suficiente, acá te compartimos otros recursos donde podrás tener acceso a más ejemplos exitosos en Facebook. No olvides echar a volar tu imaginación y voltear a ver a la competencia, es importante saber qué tendencias están funcionando e implementarlas en tu página de Facebook y estrategia de marketing digital.

Si la primera vez tu campaña resulta un éxito, asegúrate de saber qué funcionó bien y comprométete a duplicar o triplicar los resultados. Haz de Facebook tu mejor herramienta de venta.

Queda un tema pendiente y no menos importante, que es el Pixel de Facebook. Sin embargo, esto lo abordaremos en otra entrega.

¡Vende más ahora por internet!

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Existe un punto de quiebre en que uno quiere vender más. Tal vez los números se estancaron, los prospectos no se han cerrado, la crisis de inicio de año aún no pasa…

Lo cierto es que a nadie nos viene mal incrementar nuestras ventas. Y, de manera natural, nos surge la idea: ¡Claro, voy a vender por internet! Puedes pensar: Es momento de renovar mi sitio web, o deinvertir en Google Ads, o de pagarle a una agenciao a un freelance para que lleve mis redes sociales.

Algunos piensan que con el solo hecho de desearlo o de invertir una cantidad en redes el trabajo está hecho; nada más alejado de la realidad.

Vender más por internet puede ser igual o más difícil que hacerlo de manera análoga. ¡Una persona promedio está expuesta a 5 mil anuncios al día únicamente por internet!

Es decir, compites contra, literalmente, miles de marcas. Y no sólo eso, el 64 por ciento de los usuarios de internet permanecen conectados las 24 horas del día; ven decenas de anuncios por minuto.

En fin, tampoco queremos desalentarte, al contrario, justo para eso escribimos este artículo, que te va a decir cómo vender más por internet.

10 tips para vender más por internet 

 

  1. Ten claro a tu público meta. Y no solo en tu cabeza. Escribe un avatar. Ponle nombre, apellido, domicilio, ingresos, metas, nivel de estudios, comportamiento a lo largo del día. Todo, como si fuese un personaje de ficción. Mientras más detallado mejor.
  2. Evalúa tu competencia. Ponte en la mente de tu avatar y navega como él lo haría. Busca enGoogle, en Youtube, en Pinterest, en todas las plataformas donde él normalmente pasa su tiempo digital. Observa qué marcas encuentras, qué hacen, cómo se anuncian, qué estrategias utilizan.
  3. Evalúa qué canales de comunicación utilizarás en tu estrategia. No todos funcionan igual para los mismos sectores. Para negocios B2B (business to business) lo idóneo es Google Adsy LinkedIn, mientras que para rubros de B2P (business to people) Instagram y Facebook pueden ser una gran solución.
  4. Considera la diferenciación de públicos. Recuerda:                                                               *68% de adultos utiliza Facebook.                             *El 72% de usuarios de Instagram tiene entre 13     y 17 años de edad. Además, 64% de jóvenes         de 18 a 29 años usa Instagram                              *El 42% de los usuarios de Twitter son hombres de entre 30 y 50 años de edad.
  5. Evalúa dónde está el océano azul. Recuerda el libro    La Estrategia del Océano Azul, si no lo has leído, te lo recomendamos. Debes observar dónde hay menos competencia y en qué terreno puedes destaca mejor. Aplicado al marketing digital significa que si en tu rubro hay mucha competencia en Google Ads, tal vez es tiempo de que tú lo intentes de otra vía; podría ser con videos en Youtube, o con un blog, o posteando storytelling en LinkedIn.
  6. Genera contenido relevante en tu sitio web. La mayoría de empresas tienen págians de internet típicas: quién soy, contáctanos, servicios. Desaprovechan una gran herramienta: El SEO. Search Engine Optimization (SEO) es un conjunto de estrategias que harán que tu sitio web esté en los primeros lugares de búsqueda sin pagar un centavo. Esto se logra, entre otras vías, publicando blogs con las palabras clave que quieres posicionar. Deben ser contenidos útiles y debes escribir con regularidad. Mientras más veces menciones las palabras en tu sitio, mejor será su ranking en Google.
  7. Genera valor y más valor. En estos tiempos poca gente está dispuesta a invertir en una marca que desconoce. Y más en el mundo online. Las pruebas gratis son la regla, y lo hacen marcas grandes, como Spotify, Netflix y Amazon. Así que muestra a tu público contenido relevante, consejos, pruebas gratis, conferencias, webinars, todo aquello que ayude a que te posiciones como experto y generes confianza.
  8. Postea, postea, postea. En Twitter puedes publicar hasta 10 ó 14 veces por día, en Instagram 3, en Facebook 2, en Youtube varios videos por día. Y recuerda que la semana tiene 7 días. Mientras tu competencia publica poco y descansa los fines de semana, tú los rebasarás con velocidad y calidad.
  9. Destina un presupuesto a campañas PPC (Pago Por Clic). El crecimiento orgánico puede ser tardado y no siempre conlleva ventas. Por eso, si generas promociones atractivas y las apoyas con un presupuesto destinado a Twitter, Facebook, Instagram o la plataforma que hayas decidido, verás resultados más rápido. Solo que es necesario que conozcas las herramientas de anuncios de cada red social, pues tienen sus secretos.
  10. Estudia y practica. El marketing digital cambia día con día. Las plataformas se actualizan todo el tiempo. Y cada semana hay nuevas herramientas. Así que te recomendamos mantenerte al tanto, estudiar cursos o simplemente dejarlo en manos de expertos que podrán sacarle más provecho a tus recursos.

 

Si quieres saber cómo vender más por internet, en Facebook, Instagram, Google o la plataforma que elijas, recuerda que en Agencia Dinamita podemos ayudarte y brindarte una asesoría gratuita. Nuestra misión es que logres tus objetivos en el mundo digital.

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